新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績(jī)提升其它上課時(shí)間：

• 2018-1-20至2018-1-20 上海

• 2018-3-15至2018-3-15 上海

• 2018-5-17至2018-5-17 上海

• 2018-7-12至2018-7-12 上海

• 2018-9-6至2018-9-6 上海

• 2018-11-14至2018-11-14 上海

課程對(duì)象：銷售人員、銷售經(jīng)理

培訓(xùn)時(shí)間：2018年01月20日上海   2018年03月15日上海

2018年05月日17上海   2018年07月12日上海

2018年09月06日上海   2018年11月15日上海

聽課費(fèi)用：2380元/人（包括聽課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等）；代辦住宿預(yù)訂，費(fèi)用自理。

認(rèn)證費(fèi)用：中級(jí)證書1000元/人;高級(jí)證書1200元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無(wú)須交納)　

備注:1.高級(jí)證書申請(qǐng)須同時(shí)進(jìn)行理論考試和提交論文考試，學(xué)員在報(bào)名參加培訓(xùn)和認(rèn)證時(shí)請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備好論文并隨理論考試試卷一同提交。

2.凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者，頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專業(yè)領(lǐng)域相同之：“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心HKTCC國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證中心《國(guó)際注冊(cè)中（高）級(jí)高級(jí)營(yíng)銷管理師》職業(yè)資格證書”。（國(guó)際認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／聯(lián)網(wǎng)查詢）。

3.課程結(jié)束后10日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員；

課程收益:

課程目標(biāo)：
1、掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧
2、學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)

課程大綱:

需要明白的一件事

課前調(diào)查與模擬拜訪

新客戶開發(fā)的全流程

1、劃定潛在客戶范圍

劃定依據(jù)

挖掘客戶的一般方法

2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)

數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容

數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容

資料收集途徑

客戶評(píng)估與分類管理

3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫(kù)

做好拜訪前的準(zhǔn)備工作

改善與客戶的溝通效果

團(tuán)隊(duì)溝通的要領(lǐng)

一句話打動(dòng)客戶

顛覆傳統(tǒng)的時(shí)間分配模式

4、感動(dòng)客戶 變上帝為朋友

5、滿足需求 變潛在客戶為忠誠(chéng)客戶

銷售效果不佳的原因

客戶理性需求分析

客戶情感需求分析

客戶的恐懼

優(yōu)點(diǎn)只有一個(gè)

銷售賣什么

6、如何博得新顧客的好感

7、如何贏得顧客的信任

8、如何應(yīng)對(duì)客戶的異議與拒絕

異議與拒絕的本質(zhì)

要知道客戶為什么說(shuō)“不”

應(yīng)對(duì)說(shuō)“不”的一般策略

異議的歸類與針對(duì)性策略

價(jià)格異議的內(nèi)涵與應(yīng)對(duì)策略

9、提升銷售業(yè)績(jī)只需要三張表

10、銷售拜訪評(píng)價(jià)與總結(jié)

培訓(xùn)師介紹：

嚴(yán)家明老師
管理學(xué)博士，畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)，企業(yè)慣性管理學(xué)派創(chuàng)始人
曾先后任職于某紡織服裝集團(tuán)市場(chǎng)部總監(jiān)、大型機(jī)械加工企業(yè)總經(jīng)理助理、總經(jīng)理
上海銷能營(yíng)銷咨詢有限公司總經(jīng)理
國(guó)內(nèi)幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特聘講師
擁有二十五年的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累。
【背景介紹】
主持或參與過(guò)眾多管理咨詢項(xiàng)目：
內(nèi)容涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理與策劃、激勵(lì)體系設(shè)計(jì)、流程再造、私企股份化改造、管理規(guī)范與運(yùn)營(yíng)體系的構(gòu)建、企業(yè)文化建設(shè)等。
咨詢服務(wù)過(guò)的企業(yè)包括寶鋼集團(tuán)、伊藤忠丸紅、滬東重機(jī)、龍頭股份、上海煙草等近二十家企業(yè)。
培訓(xùn)服務(wù)過(guò)的部分知名企業(yè)包括：
百度公司、聯(lián)邦快遞、愛立信、飛利浦、亨斯邁化工、中國(guó)電信、寶鋼集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、攜程網(wǎng)、環(huán)迅電子、上海大祥集團(tuán)、滬東重機(jī)、龍頭股份等眾多知名企業(yè)。
主要培訓(xùn)課程：
《銷售人員的素質(zhì)與銷售技巧》《顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練》《如何建設(shè)、管理、激勵(lì)銷售隊(duì)伍》《贏在忠誠(chéng)》《做高效管理者的六大技巧》《企業(yè)制度建設(shè)與規(guī)范化管理》《管理層股權(quán)激勵(lì)的原理與私企股權(quán)激勵(lì)操作》
培訓(xùn)特色：
豐富的理論知識(shí)、不同階層和不同崗位親身管理體驗(yàn)、以及廣泛的咨詢、培訓(xùn)閱歷，使得課程既有實(shí)實(shí)在在的以一定理念和宏觀分析為背景的內(nèi)容，又有眾多切合企業(yè)實(shí)際的、能使得課程氣氛活躍的操作演練，讓受訓(xùn)者掌握運(yùn)用工具的同時(shí)，學(xué)會(huì)制造工具。
課程基本特征：
結(jié)構(gòu)型知識(shí)介紹典型案例分析切合企業(yè)的流程對(duì)照感悟游戲與互動(dòng)型技巧訓(xùn)練
出版專著圖書：
《崗位在哪里責(zé)任就在那里》《你的工資從哪里來(lái)》《你在為誰(shuí)工作》《贏在精細(xì)化》《工作重在責(zé)任心》《人品比能力更重要》《執(zhí)行力決定競(jìng)爭(zhēng)力》等十幾本關(guān)于員工職業(yè)素質(zhì)和執(zhí)行力的專著和培訓(xùn)書籍。