企業(yè)全面經(jīng)營沙盤模擬其它上課時間：

• 2021/8/20至2021/8/21 北京

企業(yè)經(jīng)營流程、樹立共贏理念、全局觀念與團隊合作精神

掌握公司運營中，市場、客戶、員工、財務(wù)等多方面因素的相互關(guān)聯(lián)作用；
從對銷量負責(zé)，轉(zhuǎn)變成對市場負責(zé)，注重客戶價值；
從短期銷售轉(zhuǎn)變到銷售配合市場營銷策略需要；
學(xué)會用財務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)監(jiān)控營銷活動的針對性；
學(xué)會以點帶面的工作方法，做一個客戶帶一片客戶；
學(xué)會分析客戶價值并做客戶和市場細分的邊際回報分析。

課程大綱

【課程大綱】
引言戰(zhàn)略—競爭—人—團隊
第一篇章沙盤推演
1、沙盤歷史
2、企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素
3、企業(yè)物流運作規(guī)則
4、企業(yè)財務(wù)管理、資金流控制運作規(guī)則
5、企業(yè)采購、銷售和庫存管理運作規(guī)則
6、企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢
7、組織架構(gòu)與崗位職責(zé)
8、團隊組建
9、沙盤推演（4年）
10、沙盤推演數(shù)據(jù)分析
第二篇章企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)
1、資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)
2、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)——利潤/成本/銷售
3、企業(yè)使命愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)
4、戰(zhàn)略思維和眼前的困惑
5、價值鏈管理
6、管理思想發(fā)展史解析
7、感悟：什么是管理
8、戰(zhàn)略&競爭&人才&團隊
9、延伸學(xué)習(xí)：戴明的淵博知識體系、高德拉特的極限理論
10、企業(yè)經(jīng)營的基本元素
?顧客價值
?合理成本
?有效規(guī)模
?人性關(guān)懷的盈利
第三篇章市場戰(zhàn)略與營銷定位
1、戰(zhàn)略的本質(zhì)
2、產(chǎn)品需求的趨勢分析
3、產(chǎn)品銷售價格與毛利分析
4、市場開拓與品牌建設(shè)對經(jīng)營業(yè)績的影響
5、市場投入效益分析
6、盈虧平衡點預(yù)測
7、營銷鏈管理
8、營銷創(chuàng)新之跨界營銷
9、腦力激蕩：如何才能拿到大的市場份額？
案例1：《哈佛商業(yè)評論》中國最佳商業(yè)案例——海底撈
案例2：《天下無賊》與唐-維克多
案例3：《增長的極限》
案例4：業(yè)務(wù)“上網(wǎng)了”，銀行“不見了”——深圳前海微眾銀行
案例5：格蘭仕與微波爐行業(yè)
案例6：尤努斯的經(jīng)營智慧
案例7：旭輝集團感恩文化建設(shè)
第四篇章運營管理與成本控制
1、體驗什么是“運營”
2、項目管理的理念：質(zhì)量/成本/時間
3、ROA與庫存
4、供應(yīng)鏈管理
第五篇章全面預(yù)算管理
1、讀懂財務(wù)報表
2、企業(yè)為什么要融資
3、財務(wù)管理在企業(yè)整體運營中的地位
4、全面預(yù)算管理制定流程與內(nèi)容
5、平衡計分卡BSC
6、腦力激蕩——如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想
第六篇章團隊建設(shè)與管理
1、中國企業(yè)的管理迷失
2、人才在組織架構(gòu)中的作用
3、案例：監(jiān)獄疾病和貧困見真心
4、基于績效的管理
5、績效考核關(guān)鍵指標(biāo)
6、從績效考核到績效管理
7、跨部門協(xié)作與溝通
8、執(zhí)行力的問題
9、領(lǐng)導(dǎo)力品質(zhì)
10、組織文化建設(shè)：責(zé)任榮譽組織
第七篇章課程點評
1、每位學(xué)員自我總結(jié)
2、每年經(jīng)營數(shù)據(jù)分析
3、綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系
4、優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異