渠道設(shè)計(jì)與重構(gòu)，有什么好辦法其它上課時(shí)間：

• 2021/11/18至2021/11/19 北京

負(fù)責(zé)營(yíng)銷設(shè)計(jì)的市場(chǎng)部人員

面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)，如何擁有一個(gè)成熟高效的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)是每個(gè)公司都需要仔細(xì)考慮的首要問(wèn)題。而幾乎所有在業(yè)務(wù)中體現(xiàn)出來(lái)的問(wèn)題，幾乎都能在市場(chǎng)渠道政策規(guī)劃之初找到根源。您是否在渠道運(yùn)營(yíng)中遇到過(guò)如下的問(wèn)題：
選擇權(quán)向終端轉(zhuǎn)移，而我們無(wú)力影響
經(jīng)銷商忠誠(chéng)度下降，我們無(wú)法激發(fā)
過(guò)去成功的銷售渠道沒(méi)有辦法處理好新任務(wù)，新挑戰(zhàn)
而當(dāng)您決定開(kāi)始一個(gè)新的渠道策略的時(shí)候，您是否想過(guò)渠道設(shè)計(jì)和重構(gòu)將會(huì)是一個(gè)您將時(shí)時(shí)需要的技能和挑戰(zhàn)呢？因?yàn)樗蚕⑷f(wàn)變的中國(guó)市場(chǎng)，能力參差不齊的經(jīng)銷商隊(duì)伍，經(jīng)濟(jì)水平與增長(zhǎng)存在極大差異的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，都注定了沒(méi)有一勞永逸的渠道政策。
我們必須學(xué)會(huì)在公司的渠道戰(zhàn)略下積極調(diào)整渠道的結(jié)構(gòu)，經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)，提升績(jī)效。這種流程設(shè)計(jì)和預(yù)案管理的能力正是我們身處VUCA世界的新職業(yè)能力。本課程希望通過(guò)對(duì)渠道設(shè)計(jì)和營(yíng)銷的基本流程與工具的探討，來(lái)幫助學(xué)員獲得以下的提高
明確渠道架構(gòu)和設(shè)計(jì)的基本流程
學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)或改造先進(jìn)的渠道模式
多結(jié)構(gòu)，多層次渠道的政策管控與激勵(lì)
推動(dòng)渠道的升級(jí)

課程大綱

破冰：業(yè)務(wù)問(wèn)題回顧
1.新市場(chǎng)環(huán)境下，渠道設(shè)計(jì)的觸發(fā)點(diǎn)（練習(xí)討論）
什么時(shí)候我們需要改善我們的渠道
渠道的本質(zhì)
渠道的設(shè)計(jì)目標(biāo)
渠道設(shè)計(jì)的基本原則
2.從客戶的需求出發(fā)（工具分析）
了解您的產(chǎn)品和市場(chǎng)環(huán)境
相應(yīng)的渠道設(shè)計(jì)規(guī)則
我們的目標(biāo)是市場(chǎng)
客戶希望供應(yīng)商做什么？
3.渠道設(shè)計(jì)（案例演練）
渠道的基本分類
渠道的分層設(shè)計(jì)表
多重渠道的架構(gòu)
渠道的分級(jí)
多渠道沖突
渠道發(fā)展趨勢(shì)與思考4.渠道政策的制定
渠道的產(chǎn)品政策
渠道的價(jià)格政策
渠道的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)政策
5.渠道團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)（工作計(jì)劃討論）
渠道管理者的職責(zé)
渠道的權(quán)限與自我升級(jí)
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的重新設(shè)定
團(tuán)隊(duì)績(jī)效的細(xì)化考核
6.監(jiān)控激勵(lì)和調(diào)整（工具介紹）
渠道調(diào)查
渠道的成長(zhǎng)性分類
渠道的激勵(lì)與調(diào)整
渠道管理常見(jiàn)挑戰(zhàn)和誤區(qū)
渠道模板的建立與推廣
7.總結(jié)：渠道設(shè)計(jì)的兩個(gè)成功流程