面對不斷變化的市場，如何擁有一個成熟高效的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)是每個公司都需要仔細考慮的首要問題。而幾乎所有在業(yè)務(wù)中體現(xiàn)出來的問題，幾乎都能在市場渠道政策規(guī)劃之初找到根源。您是否在渠道運營中遇到過如下的問題：
選擇權(quán)向終端轉(zhuǎn)移，而我們無力影響
經(jīng)銷商忠誠度下降，我們無法激發(fā)
過去成功的銷售渠道沒有辦法處理好新任務(wù)，新挑戰(zhàn)
而當(dāng)您決定開始一個新的渠道策略的時候，您是否想過渠道設(shè)計和重構(gòu)將會是一個您將時時需要的技能和挑戰(zhàn)呢？因為瞬息萬變的中國市場，能力參差不齊的經(jīng)銷商隊伍，經(jīng)濟水平與增長存在極大差異的各個細分市場，都注定了沒有一勞永逸的渠道政策。
我們必須學(xué)會在公司的渠道戰(zhàn)略下積極調(diào)整渠道的結(jié)構(gòu)，經(jīng)營理念和經(jīng)營活動來適應(yīng)市場，提升績效。這種流程設(shè)計和預(yù)案管理的能力正是我們身處VUCA世界的新職業(yè)能力。本課程希望通過對渠道設(shè)計和營銷的基本流程與工具的探討，來幫助學(xué)員獲得以下的提高
明確渠道架構(gòu)和設(shè)計的基本流程
學(xué)習(xí)設(shè)計或改造先進的渠道模式
多結(jié)構(gòu)，多層次渠道的政策管控與激勵
推動渠道的升級
負責(zé)營銷設(shè)計的市場部人員