培訓內(nèi)容:
“阿里巴巴銷售鐵軍”是中國互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最具戰(zhàn)斗力的團隊之一，在阿里早期，用汗水磕下每一位客戶，為阿里的發(fā)展奠定了堅厚的基礎，被馬云評價為“最有阿里味兒”的一群人。那么，阿里巴巴是如何打造銷售隊伍的？這樣一支鐵軍背后又有怎樣的秘密？
課程大綱
上卷---長線基本面，教你如何贏得整場戰(zhàn)爭
模塊一：組織建設
1.選兵：頂尖銷售長什么樣？征兵入伍。
2.練兵：從新兵到兵王的成長路徑，特種兵是這樣煉成的。
3.選將：優(yōu)秀十夫長/百夫長的核心特質(zhì)，如何發(fā)掘和培養(yǎng)？
4.練將：練將三部曲，從稚嫩小校尉成長為彪悍大將軍。
模塊二：制度建設
1.核心制度：中央核心制度和地方核心制度。
2.制度建設：案例分析制度建設的五大要點。
3.制度執(zhí)行：制度落地前落地中落地后的執(zhí)行操作。
模塊三：文化建設
1.文化提煉：文化是怎樣出來的，文化提煉的原則。
2.文化落地：軟硬兼施，文化落地的硬植入與軟滲透。
3.鐵軍文化：企業(yè)文化下的鐵軍文化，打造鐵軍三力。
下卷---短線技術面，教你如何打贏每場戰(zhàn)役
模塊四：目標管理
1.目標制定：什么是好目標？制定目標的五個原則與方法。
2.目標分解：目標不是空中樓閣，目標的橫向分級與縱向分解。
3.目標執(zhí)行：做空調(diào)不做溫度計，十夫長與百夫長的目標執(zhí)行方法。
模塊五：戰(zhàn)術管理
1.戰(zhàn)前分析：定性分析與定量分析，分析出增長策略。
2.戰(zhàn)術制定：戰(zhàn)術制定的誤區(qū)，戰(zhàn)術制定的要點。
3.戰(zhàn)術執(zhí)行：怎樣確保戰(zhàn)術執(zhí)行到位，怎樣確保戰(zhàn)術達成目標。
模塊六：士氣管理
1.激勵原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質(zhì)兩手抓
2.激勵設計：輕賞之下亦有勇夫，激勵方案的四兩撥千斤
3.激勵執(zhí)行：熱血沸騰的刺激要自始至終，不要涼涼
課程主講
宋海
原阿里中國事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理
原阿里渠道事業(yè)部全國總政委
銷售管理實戰(zhàn)20年
企業(yè)跨度：臺企-統(tǒng)一企業(yè)、外企-可口可樂、國企-中國移動、民企-阿里巴巴；
行業(yè)跨度：有傳統(tǒng)快消、移動通訊、互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+；模式跨度為地面直銷、電話營銷、會議營銷、渠道管理。