培訓(xùn)內(nèi)容:
“阿里巴巴銷(xiāo)售鐵軍”是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)之一，在阿里早期，用汗水磕下每一位客戶，為阿里的發(fā)展奠定了堅(jiān)厚的基礎(chǔ)，被馬云評(píng)價(jià)為“最有阿里味兒”的一群人。那么，阿里巴巴是如何打造銷(xiāo)售隊(duì)伍的？這樣一支鐵軍背后又有怎樣的秘密？
課程大綱
上卷---長(zhǎng)線基本面，教你如何贏得整場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)
模塊一：組織建設(shè)
1.選兵：頂尖銷(xiāo)售長(zhǎng)什么樣？征兵入伍。
2.練兵：從新兵到兵王的成長(zhǎng)路徑，特種兵是這樣煉成的。
3.選將：優(yōu)秀十夫長(zhǎng)/百夫長(zhǎng)的核心特質(zhì)，如何發(fā)掘和培養(yǎng)？
4.練將：練將三部曲，從稚嫩小校尉成長(zhǎng)為彪悍大將軍。
模塊二：制度建設(shè)
1.核心制度：中央核心制度和地方核心制度。
2.制度建設(shè)：案例分析制度建設(shè)的五大要點(diǎn)。
3.制度執(zhí)行：制度落地前落地中落地后的執(zhí)行操作。
模塊三：文化建設(shè)
1.文化提煉：文化是怎樣出來(lái)的，文化提煉的原則。
2.文化落地：軟硬兼施，文化落地的硬植入與軟滲透。
3.鐵軍文化：企業(yè)文化下的鐵軍文化，打造鐵軍三力。
下卷---短線技術(shù)面，教你如何打贏每場(chǎng)戰(zhàn)役
模塊四：目標(biāo)管理
1.目標(biāo)制定：什么是好目標(biāo)？制定目標(biāo)的五個(gè)原則與方法。
2.目標(biāo)分解：目標(biāo)不是空中樓閣，目標(biāo)的橫向分級(jí)與縱向分解。
3.目標(biāo)執(zhí)行：做空調(diào)不做溫度計(jì)，十夫長(zhǎng)與百夫長(zhǎng)的目標(biāo)執(zhí)行方法。
模塊五：戰(zhàn)術(shù)管理
1.戰(zhàn)前分析：定性分析與定量分析，分析出增長(zhǎng)策略。
2.戰(zhàn)術(shù)制定：戰(zhàn)術(shù)制定的誤區(qū)，戰(zhàn)術(shù)制定的要點(diǎn)。
3.戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行：怎樣確保戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位，怎樣確保戰(zhàn)術(shù)達(dá)成目標(biāo)。
模塊六：士氣管理
1.激勵(lì)原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質(zhì)兩手抓
2.激勵(lì)設(shè)計(jì)：輕賞之下亦有勇夫，激勵(lì)方案的四兩撥千斤
3.激勵(lì)執(zhí)行：熱血沸騰的刺激要自始至終，不要涼涼
課程主講
宋海
原阿里中國(guó)事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理
原阿里渠道事業(yè)部全國(guó)總政委
銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)20年
企業(yè)跨度：臺(tái)企-統(tǒng)一企業(yè)、外企-可口可樂(lè)、國(guó)企-中國(guó)移動(dòng)、民企-阿里巴巴；
行業(yè)跨度：有傳統(tǒng)快消、移動(dòng)通訊、互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+；模式跨度為地面直銷(xiāo)、電話營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、渠道管理。