• 2018-5-28至2018-5-29 上海

課程目標：

在經(jīng)濟下滑，利潤變薄，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品周期越來越短，客戶服務要求提高，全球化競爭越來越激烈的情況下，加強需求管理，提高以市場為導向的供銷協(xié)同的擁躉日益增多。

但是，是不是但凡“供需協(xié)同”就是S&OP? 是不是所有企業(yè)都適合實施S&OP? 是供應鏈流程嗎？是不是一實施S&OP流程就能立竿見影看到效果？有何實施風險需要控制？如何通過實施S&OP來管理成本，現(xiàn)金流和提高客戶服務水平？

加強需求管理能帶來什么好處？和銷售預測是一回事嗎？需求管理和S&OP的關系是什么？在互聯(lián)網(wǎng)＋的環(huán)境下適用嗎？如何管理需求？怎樣才能從根本上提高預測準確率？

本課程通過從實施S&OP以及需求管理的探討， 提供如何通過S&OP 和需求管理降低運營成本（包括庫存管理），提高客戶服務的管理體系，優(yōu)化流程，提升企業(yè)競爭力。

參訓對象：

 CEO、企業(yè)高層管理者

 CFO、財務總監(jiān)，財務經(jīng)理等

 市場銷售主管，產(chǎn)品經(jīng)理，計劃員，供應鏈管理人員

 企業(yè)管理流程優(yōu)化項目主管

課程大綱：

第一天

 "S&OP概述　

• 了解培訓者參加今天培訓的目的與期望"

• "S&OP概述

• S&OP的好處

 標準模型與概念

 標準流程

 S&OP 流程的主要特征

 "S&OP具體步驟

• 1. 產(chǎn)品會議

o 產(chǎn)品線管理的背景

o 產(chǎn)品會議的關鍵要素

o 產(chǎn)品會議如何開？

• 2. 需求管理與需求會議

o 為什么要管理需求？

o 需求管理的范圍與關鍵要素

o 需求會議原則，流程及責任

o 如何開需求會議

• 3. 供應鏈管理和供應會議

o 供應鏈策略與供應計劃的關系

o 供應會議

o 目的和流程

• 4. 財務核實

o 原則與流程

• 5. 高級管理會議

o 原則與流程

第二天

 需求管理與S&OP的關系

• 需求管理概述

o 什么叫需求管理

o 管理需求能帶來什么好處？

o 管理流程總覽

 需求管理具體實施

• 第一要素： 影響需求

o 銷售方針

o 假定條件的重要性

• 第二要素： 計劃需求

o 最佳實踐： 多視角綜合判斷法

• 第三要素： 溝通需求

o 高效率的需求會議

o S&OP核準的計劃溝通

• 第四要素：管理與優(yōu)先需求

o 計劃外需求

o 消費預測技術

o 與供應協(xié)同

 預測能力評估

 預測的十大原則

講師介紹：

丁老師

• 企業(yè)集成管理計劃（提升版S&OP）認證講師

• CPIM & CSCP認證講師

• 六西格瑪黑帶大師

在世界五百強企業(yè)工作逾二十年。任職從基層到中高層管理多個職位。具有集成管理（S&OP)， 需求管理，供應鏈管理等豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗；經(jīng)過系統(tǒng)扎實而嚴謹?shù)墓�應鏈，需求管理以及S&OP的職業(yè)訓練，具備完整的知識結構；擅長帶領跨部門團隊設計，改善，重造企業(yè)管理流程，涉及汽車，電子，營養(yǎng)食品，包裝，生物科技，3C， 農(nóng)業(yè)等行業(yè)；曾三次獲得所在部門全球杰出貢獻獎。