品牌營銷策略其它上課時間：

• 2018-7-7至2018-7-8 廣州

• 2018-9-1至2018-9-2 廣州

• 2018-12-8至2018-12-9 廣州

營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者

費用：3200元/人

課程對象：營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者

課程大綱

第一模塊：品牌思維•經(jīng)濟轉型中營銷模式升級

■ 單元 共享經(jīng)濟時代營銷新思維

■ 單元 經(jīng)濟轉型中的新營銷變革

第二模塊：品牌策略•品牌團隊修煉與品牌策劃

■ 單元 狼性銷售團隊的心態(tài)修煉

■ 單元 營銷策劃與銷售業(yè)績推進

■ 單元 競爭市場中的品牌化路徑

第三模塊：品牌推廣•品牌價值與品牌推廣策略

■ 單元 客戶價值與客戶關系強化

■ 單元 品牌競爭優(yōu)勢與粉絲經(jīng)濟

■ 單元 品牌推廣策略與內(nèi)容營銷

附：課綱

第一模塊：品牌思維•經(jīng)濟轉型期的新營銷變革

■ 單元 共享經(jīng)濟時代營銷新思維

（一）互聯(lián)網(wǎng)與新營銷思維

1.1 營銷與中國式營銷

1.2 中國式營銷的兩種狀態(tài)

1.3 深度營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷

1.4 020實現(xiàn)線上線下聯(lián)動

案例：線上到線下的深度營銷

（二）從交換到共享的平臺營銷

2.1 不同企業(yè)的營銷路徑

2.2 營銷：交換與共享的藝術

2.3 完全市場競爭性企業(yè)的營銷選擇

2.4 營銷是企業(yè)最重要的工作

案例：阿里巴巴與滴滴

■ 單元 經(jīng)濟轉型中的新營銷變革

（一）企業(yè)賺錢越來越難？

1.1 第五次產(chǎn)業(yè)轉移的大環(huán)境

1.2 價格競爭：優(yōu)勢變劣勢

1.3 制造業(yè)突圍的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術

1.4 近期拼營銷，遠期拼技術

案例：以營銷換時間

（二）經(jīng)濟新常態(tài)催生新營銷變革

2.1 變革一：價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)

2.2 變革二：制造業(yè)到服務業(yè)

2.3 產(chǎn)業(yè)融合：制造業(yè)服務轉型

2.4 經(jīng)濟轉型中的商機

2.5 創(chuàng)業(yè)機會分析

案例：做時代的企業(yè)

第二模塊：品牌策略•品牌團隊修煉與品牌策劃

■ 單元 狼性銷售團隊的心態(tài)修煉

（一）狼性銷售團隊的必備心態(tài)

1.1 不抱怨產(chǎn)品

1.2 不抱怨后臺

1.3 自我經(jīng)營

1.4 不懼怕失敗

案例：中國營銷四大高手

（二）銷售高手的職業(yè)素養(yǎng)

2.1 享受過程還是享受結果？

2.2 難纏的客戶與忠誠度的客戶

2.3 大客戶難以“擺平”嗎？

2.4 客戶是上帝還是朋友？

案例：享受銷售的快樂

（三）淡季出高手

3.1 淡季營銷的制勝策略

3.2 淡季營銷與市場的“冬天”

3.3 淡季營銷與營銷團隊的戰(zhàn)斗力

3.4 營銷團隊的狼性文化

3.5 品牌是“凍”出來的

案例：淡季不淡，旺季更旺

■ 單元 營銷策劃與銷售業(yè)績推進

（一）營銷戰(zhàn)略到營銷執(zhí)行的轉化器

1.1 管理視角下的營銷策劃

1.2 營銷執(zhí)行的推進器

1.3 端到端：有溫度的營銷

1.4 基于準確的市場研判

案例：無處不在的營銷策劃

（二）營銷策劃的路徑與方法

2.1 營銷策劃中的儀式感

2.2 場景化與客戶認同

2.3 產(chǎn)品策劃與管理策劃

2.4 產(chǎn)品策劃的基本構成

案例：復雜的事情如何簡單化

■ 單元 競爭市場中的品牌化路徑

（一）借鑒成功營銷，提升營銷實戰(zhàn)能力

1.1 經(jīng)驗的積累與成功的借鑒

1.2 營銷的中國之路

1.3 行業(yè)間的營銷差距

1.4 營銷創(chuàng)新的路徑：需求

案例：行銷與營銷

（二）跨行業(yè)的營銷經(jīng)驗研究

2.1 行業(yè)的對比性研究

2.2 產(chǎn)品競爭時代

2.3 市場競爭的加劇與促銷創(chuàng)意

2.4 渠道競爭與決勝終端

2.5 品牌競爭時代

案例：市場營銷的解決方案

第三模塊：品牌推廣•品牌價值與品牌推廣策略

■ 單元 客戶價值與客戶關系強化

（一）互聯(lián)網(wǎng)時代的客戶定義

1.1 用戶、客戶、顧客的區(qū)別

1.2 客戶價值與客戶購買行為的激發(fā)

1.3 提升產(chǎn)品附加值

1.4 電商時代的用戶體驗

案例：客戶價值提升的方法

（二）客戶關系強化的行為路徑

2.1 客戶購買行為的四個步驟

2.2 如何實現(xiàn)持續(xù)的客戶購買（回頭客）？

2.3 讓客戶成為你的“粉絲”

2.4 不賺錢的業(yè)務做不做？

2.5 銷售業(yè)績下滑（增長）的原因深度剖析

案例：締造客戶粘性

■ 單元 品牌競爭優(yōu)勢與粉絲經(jīng)濟

（一）品牌力量與品牌效應

1.1 品牌中的感性價值與客戶心理滿足

1.2 品牌的主導作用分析

1.3 品牌的獨特性

1.4 品牌形成的四個階段

案例：客戶購買選擇中的品牌效應

（二）品牌關鍵元素與品牌策略選擇

2.1 品牌的基本作用

2.2 品牌的核心元素:品牌名稱

2.3 品牌元素設計的六大要點

2.4 多品牌戰(zhàn)略選擇

2.5 CI體系的導入

2.6 品牌建立體系圖

案例：品牌建立的過程

■ 單元 品牌推廣策略與內(nèi)容營銷

（一）品牌傳播過程中的去中心化

1.1 品牌傳播中的關鍵點

1.2 品牌接受者的接收全過程

1.3 品牌傳播的基本要素

1.4 從泛眾傳播到碎片化傳播

1.5 人找信息到信息找人

案例：CCTV的去中心化

（二）互聯(lián)網(wǎng)時代的內(nèi)容營銷

2.1 小眾到大眾

2.2 傳統(tǒng)行業(yè)的內(nèi)容營銷

2.3 互聯(lián)網(wǎng)時代的內(nèi)容營銷

2.4 網(wǎng)紅與“病毒傳播”

案例：碎片化時代的“故事會”

（三）互聯(lián)網(wǎng)營銷的推廣策略

3.1 善于運用互聯(lián)網(wǎng)語言

3.2 講故事的能力

3.3 事件炒作的技巧

3.4 互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)營銷的顛覆

案例：電商企業(yè)的宣傳

培訓師介紹：

莊老師

著名營銷實戰(zhàn)與品牌研究專家，實戰(zhàn)營銷策劃師。擁有20余年一線實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗和10余年的專業(yè)培訓、咨詢經(jīng)歷。清華大學、北京大學、西安交通大學、浙江大學、華中科技大學、西北大學、上海交通大學、廣州中山大學、青島大學、中國科學院研究生院、南昌大學、中歐商學院、山東大學、中國科技大學等十多所知名大學相關學院MBA總裁班客座教授。