采購部是一個創(chuàng)造利潤的部門……
有效控制3%的材料費，可以抵得過20%的業(yè)績,
您是否思考過采購的真正價值？
本培訓將聚焦于采購成本分析和降低技術(shù)、各項措施，相應的采購與供應管理體系建設，以及由企業(yè)各部門、或供應商參與的降本增值專項建設，為企業(yè)提升整體競爭力做貢獻。
【培訓收益】
在企業(yè)與市場競爭日益激烈的今天，由于材料成本占生產(chǎn)成本的比例較大，控制好采購成本，是一個企業(yè)增加利潤的重要和直接手段之一。
因此，采購人員需要首先熟悉采購產(chǎn)品及供應市場，掌握采購品項成本分析的方法、產(chǎn)品分類策略與降本技術(shù)、產(chǎn)品階段降本技術(shù)，并與設計/生產(chǎn)/營銷等部門聯(lián)合降本、協(xié)同降本，才能優(yōu)化總成本TCO結(jié)構(gòu)；
其中財務知識、產(chǎn)品生產(chǎn)過程、質(zhì)量控制方法、加工工藝是采購人員需要學習和了解的，以便助力供應商降本，整體供應鏈降本，而不是降低供應商的利潤。
從企業(yè)角度，需要建立統(tǒng)一的供應商管理系統(tǒng)，從機制上形成需求管理、單一供應源的控制，才能使采購總成本的控制在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、采購、銷售等各部門協(xié)同進行，并追求各階段的精益和增值TVO，共同服務企業(yè)客戶，提升企業(yè)盈利能力。
互動啟發(fā)：
“檸檬市場與劣幣驅(qū)良幣現(xiàn)象”故事采購經(jīng)驗與降本
“銷售人員眼中的采購工程師”故事技術(shù)降本與管理降本
一、采購成本降低的杠桿效應，從ROI分析看企業(yè)生存價值與采購職能的重要性
二、建立統(tǒng)一的供應商管理體系，一致的對外促進競爭，或合作幫扶共進
1、項目甲方委托聯(lián)合尋源、指定或強烈建議供應商案例
2、企業(yè)的采購管理體系，是被供應商首先研究和設法應對的
3、采購實踐發(fā)展的五個過程、管理的三個階段，以及相應的降本策略
實踐過程：供料、降價、總成本TCO、需求管理、總價值TVO，及降本策略
管理階段：規(guī)范化階段、專業(yè)化階段、供應鏈整合階段，及降本增值策略
企業(yè)風險管理和審計角度的采購監(jiān)控要求
三、供應商管理體系建設
1、如何進行供應商評估與篩選事前
供應商評估的基礎及評估流程、建立供應商評審小組
供應商評估四種和九類指標體系的建立、具體的權(quán)重設計、分值設計等
供應商評估重點指標介紹（成本、質(zhì)量、交付、服務、研發(fā)等類指標及細分指標）
SWOT分析，形成合格供應商名單AVL
供應商評估案例
如何進行供應商的交付管理事中
供應商交付質(zhì)量管理
供應商交付時間管理
項目管理中有個時間、成本、質(zhì)量的協(xié)同控制
3、如何進行供應商績效評價及改善專項共建事后及關系發(fā)展
供應商績效度量的方法、指標和權(quán)重建議，并需要與供應商提前達成共識
如何衡量供應商管理的結(jié)果
采購或供應商的早期參與、標準化、VA/VE等供應商共建的“改善專項”
如何激勵優(yōu)秀供應商、幫扶并提升潛力供應商、應對低分值供應商，以提升企業(yè)供應商庫AVL的競爭力
四、采購成本分析與降本技術(shù)
1、工業(yè)品的成本構(gòu)成、傳統(tǒng)核算方法、應該成本的估算
工業(yè)品的成本構(gòu)成案例
成本核算案例、財務記賬方法演示
如何估算應該成本，并跟蹤調(diào)整，應對談判
參與財務部門標準成本的制定過程，理解并應用標準成本降本
哪類品項需要進行成本分析及價格分析
采購品項分類采購策略及降本策略
2、成本分類角度的降本技術(shù)
固定成本與變動成本，其中的成本分析與降低機會
了解供應商的定價策略及報價技巧
3、成本科目角度的降本技術(shù)
材料費，要了解BOM及消耗定額、供應商采購折扣情況等來估算成本
制造費，要了解使用的設備情況、能耗及公用分攤等來估算成本
人工費，要了解加工工時數(shù)據(jù)及現(xiàn)場情況，來估算成本
專項費，定制產(chǎn)品時有哪些成本陷阱
需求管理中的規(guī)格降本技術(shù)
降本增值專項：簡化、VA/VE、標準化、EPI、ESI、DFP等
4、總成本TCO角度的優(yōu)化技術(shù)，采購降本要權(quán)衡考慮是否引起了其他費用增加
如何降低相關的管理費用
如何降低相關的財務費用
庫存成本的降低與權(quán)衡：庫存水位、安全庫存、不同訂貨方式
作業(yè)成本法及阿米巴對總成本TCO優(yōu)化的支持
5、生產(chǎn)工藝中的降本機會挖掘
銷售工程師與采購工程師
了解工藝價格，需要采購人員到供應市場和生產(chǎn)現(xiàn)場去學習
6、關于供應商轉(zhuǎn)換成本
7、談判降本（分配型與整合型），采購合同中起草過程中，需要注意的成本控制條款
8、從供應商方面可以爭取的其他非價格條款
五、采購價格分析及降低技術(shù)
影響供應商價格變動的主要因素
批量折扣比較與分析
賬期折扣法
渠道折扣法
季節(jié)折扣法
相關因素回歸分析法
標準分解報價單不同供應商報價分項比較、交叉溝通逼近
招標比價法
六、采購降本的績效衡量與供應鏈中的降本增值專項
采購成本降低的績效衡量方式
供應鏈中的降本增值專項介紹（二十個）
國內(nèi)資深采購管理專家武文紅
講師資質(zhì)
中國物流與采購聯(lián)合會供應鏈管理專家委員會專家組成員
實戰(zhàn)派供應鏈、采購、倉儲及庫存管理專家
天津市智能科技領域?qū)＜易稍兾瘑T會軍民融合領域?qū)＜?br>CPSM、SCMP授權(quán)講師，ITC采購與供應鏈管理高級培訓師和咨詢師
IPMP項目管理C級認證
講師經(jīng)驗
曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學、中醫(yī)門診為一體的經(jīng)營實體CMCTaslyGroupBV(荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔任過某集團進出口部經(jīng)理、國際供應鏈總監(jiān)（負責國際供應鏈、市場開發(fā)及策劃、外派人員的教育培訓）、某銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。
專注領域
采購與供應鏈管理系列課程：運營管理、需求預測與管理、供應商管理、聯(lián)盟采購、倉儲與庫存管理、采購談判、采購成本降低技術(shù)、供應市場分析、供應戰(zhàn)略制定、采購領導力、采購項目管理。
授課風格
語句干練，注重理論與實際的融合，授課形式采取互動體驗式，善于結(jié)合經(jīng)驗分享、模擬演練、情景案例、實用工具等方式。
采購、銷售、生產(chǎn)、計劃、倉管、物流、財務、研發(fā)、人力資源、供應鏈管理等相關部門均可參與學習。