培訓內容:
有何收獲？
全面了解華為等優(yōu)秀企業(yè)從洞察市場機會、分析客戶需求到產品規(guī)劃、產品定義，再到產品上市的明星產品打造全過程。
*學習華為等優(yōu)秀企業(yè)打造明星產品的最佳實踐和相關工具、方法。
*凝聚共識，共創(chuàng)思路，為企業(yè)自身內部產品管理體系變革做鋪墊。
課程目標
華為的成功很大程度上得益于打造出了一系列明星產品。
在當前很多行業(yè)面臨產品同質化競爭、靠價格白刃戰(zhàn)賺取微薄利潤的殘酷環(huán)境中，企業(yè)只有學習和掌握明星產品的技術，才能打造核心競爭力，獲得長遠的成功。
本課程通過揭示華為等優(yōu)秀企業(yè)打造明星產品的成功密碼，傳授前瞻性的產品規(guī)劃要訣，實現對行業(yè)趨勢和市場機會、客戶痛點和客戶價值的準確把握，達到成功的產品上市營銷的目的。
課程大綱
課程大綱
導論：華為業(yè)務及產品的發(fā)展
第一模塊：什么是明星產品
*什么是明星產品？
*明星產品的特征是什么？
第二模塊：如何打造明星產品
*新產品開發(fā)失敗原因
*IPD產品經營管理框架
*如何打造明星產品？
第三模塊：產品規(guī)劃（五看三定）：識別明星產品
*看趨勢：價值轉移趨勢
*看市場/客戶
>細分市場分析
>市場需求分析
>客戶痛點和價值分析
>購買標準和偏好分析
*看競爭對手：競爭分析
*看自己：SWOT分析
*看機會：戰(zhàn)略地位分析方法（SPAN），判斷機會的優(yōu)先級
*定目標：產品盈利分析
*定戰(zhàn)略控制點：
*定路標和策略：
>確定產品的上市路標
>確定產品的市場、研發(fā)、供應、服務等策略
第四模塊：定義產品概念
*明星產品的定義和產品概念開發(fā)有嚴格的過程管理
*產品定義的主要內容
*產品包需求和關鍵技術解決方案影響產品概念
*關鍵技術可行性分析
*備選概念的探索
*產品包概念形成過程
*整合各領域需求
*形成產品包（備選）概念
*評估多技術路線對產品概念的影響
*評估與選擇備選概念
第五模塊：管理明星產品的需求
*需求的定義
*明星產品的需求管理流程
*對客戶需求的理解
*理解客戶需求的典型模型：
*理解明星產品的設計需求分析-場景分析法，打造有競爭力的產品
第六模塊：明星產品的上市管理
*產品上市的概念
*上市流程和組織
*上市節(jié)奏
*宣傳、推廣策略
*定價策略
*直銷/渠道策略
*銷售工具包的打造（工具：一紙禪等）
*供應鏈、銷售及服務力量準備
*產品發(fā)布
課程主講
劉先生
背景經歷
曾任華為研發(fā)副總裁
15年華為工作經驗，華為IPD變革第一任項目經理，研發(fā)三劍客之一，負責IPD的設計、推廣、落地等工作，具有深厚的產品開發(fā)、研發(fā)管理和業(yè)務變革實施經驗。
長期致力于產品規(guī)劃、產品開發(fā)、業(yè)務分層、產品平臺及技術開發(fā)管理等方面工作，具有深厚的實操與咨詢經驗。
15年華為產品管理工作經驗：歷任華為智能業(yè)務產品經理、經理、智能業(yè)務部副總經理、產品與解決方案體系運作質量成本部部長、研發(fā)副總裁等職務，擅長產品戰(zhàn)略運營、產品研發(fā)、企業(yè)變革管理、產品系統工程。
豐富的業(yè)務變革經驗：主導華為第一代變革項目，包括IPD（研發(fā)）和IFS（財經）業(yè)務流程變革；并具有五年以上企業(yè)管理咨詢經驗，長期致力于企業(yè)產品戰(zhàn)略規(guī)劃、運營管理、營銷規(guī)劃與管理、產品研發(fā)管理體系建設、產品全生命周期管理和系統工程能力建設等方面的企業(yè)管理咨詢。
廣闊的行業(yè)視野：對通信、機械設備、電子、電力設備、家電、汽車、軟件、醫(yī)療設備、互聯網、電商、手機終端、云計算、大數據等行業(yè)或領域有廣泛而深入的理解。
擅長領域
《IPD-華為產品集成開發(fā)流程管理》、《營銷管理—學華為、打造明星產品》、《華為項目管理最佳實踐》、《產品經理、項目經理培養(yǎng)》，明星產品打造訓戰(zhàn)工作坊等