培訓(xùn)內(nèi)容:
課程簡介
產(chǎn)品是企業(yè)一個企業(yè)能否持續(xù)地上臺階的關(guān)鍵，推廣成功率將成為企業(yè)發(fā)展的決定性因素。據(jù)統(tǒng)計：在中國，新產(chǎn)品上市的成功率在萬分之六左右，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時間約為九個月；在美國，新產(chǎn)品成功機(jī)率在40%左右。因此，學(xué)習(xí)《營銷新趨勢》可以有效提高推廣的成功率。
本課程根據(jù)李老師十多年銷售經(jīng)驗、6年品牌策劃和推廣經(jīng)歷，總結(jié)了一些實用的方法，以便企業(yè)在推廣中少走彎路。
課程目標(biāo)
1、了解營銷變化
2、掌握營銷技巧
課程大綱
培訓(xùn)大綱
營銷4P已經(jīng)不適合市場的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)時代營銷正轉(zhuǎn)向用戶思維，要做好以下五個營銷轉(zhuǎn)變。
第一章產(chǎn)品-媒體化
一、產(chǎn)品是最好的自媒體
1、為什么廣告拉動銷售的時代變了？
2、這兩個產(chǎn)品哪個更會“說話”？
3、產(chǎn)品媒體化要滿足哪三個屬性？
4、未來企業(yè)拼的是營銷成本
二、讓產(chǎn)品成為品牌的載體
1、品類是產(chǎn)品的媒體資源
2、品牌如何借力品類
3、商標(biāo)+廣告不等于品牌，很多人都搞錯了
第二章 品牌-DNA化
一、 品牌DNA不是LOGO可以取代的
二、品牌DNA讓產(chǎn)品更有溫度
三、速辨識、易記憶、強(qiáng)互動
四、喚醒，一個局部就能喚起你對品牌的聯(lián)想
五、可遺傳，能大大降低傳播成本
第二章營銷-情景化
一、情景化與場景化的區(qū)別；
1.場景化：規(guī)劃產(chǎn)品在何種場合消費(fèi)；
2.情景化：更加強(qiáng)調(diào)消費(fèi)時的氛圍、情感等、故事，從而引導(dǎo)消費(fèi)
3.為什么情景化越來越重要
二、丹尼爾.卡尼曼的前景理論
1、獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎的前景理論
2、人們對價格的感知是隨環(huán)境而變化的
三、賣點與買點的轉(zhuǎn)化
1、誘因是賣點，常用口號表達(dá)
2、購買時的情緒叫買點
3、兩者之間的橋梁是情景化
四、口號的提煉
1、尋找問題，放大問題
2、給出解決辦法
3、口號中有商機(jī)
第三章定價-需求化
一、消費(fèi)分級與定價邏輯的改變
1、恩格系數(shù)與消費(fèi)分級
2、成本導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向的定價已經(jīng)不適合新形勢
二、需求化定價的基礎(chǔ)
1、如何將需求分類
2、定價與營銷邏輯要匹配
三、價格與市場容量
1、價格與容量模型的制定
2、營銷與溢價空間
四、價格因素對銷售的影響
第五章 傳播-公眾化
一、 互聯(lián)時代的傳播策略
1.線上及口碑傳播、
2.社交貨幣、
3.公眾化
二、 如何增加內(nèi)容的吸引力
1.誘因
2.情緒
3.故事
三、 落地執(zhí)行
1.尋找引爆點
2.執(zhí)行到位
四、 媒體策略
1.產(chǎn)品媒體化
2.搜索
3.短視頻、社交平臺
4.媒體投放
五、 5G時代-對營銷的影響
課程主講
李教授:品牌營銷策劃、咨詢、培訓(xùn)專家
【主要背景】
浙江大學(xué)CARD中國農(nóng)業(yè)品牌中心特邀研究員
北大、浙大、上海交大等八所高�？偛冒嗵匮v師;
中科商學(xué)研究院教授；
十五家投資、基金公司 行業(yè)投資顧問；
《糖煙酒周刊》《品牌農(nóng)業(yè)》特聘高級研究員；
浙江省企業(yè)培訓(xùn)協(xié)會副會長；
李臨春教授有著成功的職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)歷，曾任職國家級輕工（設(shè)計）咨詢機(jī)構(gòu)項目經(jīng)理；東芝（中國）區(qū)域銷售經(jīng)理；娃哈哈集團(tuán)分公司總經(jīng)理。
兼任：紅杉資本、高瓴資本、金鷹投資、陽光保險基金、六禾投資、麥肯錫（中國）公司、富國基金、招商基金、摩根士丹利華鑫基金、博時基金等行業(yè)投資顧問；
先后擔(dān)任：福建閩中（新加坡上市）、山東巨鑫源（澳洲上市）、品品香白茶、酒泰、兔巴哥、永和豆奶、伊怡乳業(yè)、喜旺食品、新維士保健品等企業(yè)營銷顧問。
著作：《讓新品成為暢銷品》北大出版社出版。