參加對象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務代表、銷售培訓專員等授課方式：講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點評學習費用：原價3200元，特價1980元/2天/1人（含課程講義、午餐、稅費、茶點等）課程背景：
爪牙不利的老虎再強壯也會餓死！
營銷不利的團隊再龐大只能等死！
在現(xiàn)今企業(yè)界已達成共識：沒有經(jīng)過訓練的營銷人員是企業(yè)最大的成本！沒有經(jīng)過系統(tǒng)銷售訓練的銷售人員，由于心理不夠強大，不敢不愿拜訪客戶；由于銷售基本功不扎實，在每天的銷售中忍受著一次又一次的拒絕;由于銷售技巧不佳，耗費了大量的時間溝通就是無法簽單，甚至他們每天得罪客戶，浪費戰(zhàn)機，最終損失業(yè)績，影響企業(yè)市場表現(xiàn)。在這種不良循環(huán)中，受傷的不僅是公司，對于銷售人員來講也是苦不堪言的。
當市場表現(xiàn)不力，除了高瞻遠矚地思考商業(yè)模式、產(chǎn)品定位、渠道創(chuàng)新、通路變革……
您是否也曾把視線往下看一看，思考一下，您的營銷團隊是否出現(xiàn)過以下狀況：
營銷團隊企圖心不強，不求吃好，但求有口飯吃就好
銷售人員天天抱怨市場不景氣，一心只想等市場回暖,卻沒想過在現(xiàn)有條件之下，如何打破傳統(tǒng)的固有銷售模式輕松獲取訂單 !
銷售人員見到客戶后總是找不到話說，不知道如何進行人際“破冰”，構(gòu)建融洽溝通平臺
只要聽到客戶提出異議，銷售人員就輕易放棄，根本不愿也不會堅持
針對不同的客戶，銷售人員說詞卻千篇一律，不會根據(jù)不同客戶制定相應營銷策略
銷售人員不敢跟客戶談判，卻很會向公司談判，經(jīng)常申請政策支持，但業(yè)績卻很不理想
銷售人員根本不會守住底線，輕易就給客戶亮出自己的“底牌”
有些銷售人員嘴巴能說會道，頭腦也很聰明，但么業(yè)績總是不理想
有銷售人員總是喜歡賣一些低價的、低利潤的產(chǎn)品，新產(chǎn)品卻很難賣
銷售人員報銷的市場費用越來越高，但業(yè)績卻越來越不理想
銷售人員也想做好，但面對目前市場無計可施，絞盡腦汁試圖接近客戶決策核心時，卻常常無緣相見……
如何有效開發(fā)需求、不同類型客戶針對性溝通、價值有效呈現(xiàn)、有效解除客戶異議、臨門一腳……處處讓人煩惱，時時暈頭轉(zhuǎn)向
一系列的銷售與談判策略不會識別、不懂運用，能賣出去，意外之喜；賣不出去，意料之中
總設(shè)計師告訴我們：不管黑貓白貓，能抓到老鼠就是好貓！
我們想提醒的是：不管這理論那模式，能賣出去才是好把式！課程目標：
學習自我激勵，銷售工作中迅速調(diào)整心態(tài)，達到巔峰狀態(tài)
掌握銷售實戰(zhàn)的核心理念和相關(guān)實用技巧
學會在銷售中拓寬視角，轉(zhuǎn)換角度，應需制定解決方案
學會引導駕馭客戶需求，完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶顧問的轉(zhuǎn)變
掌握良好的談判/議價能力，運用各種技巧以獲取己方更大的利益
掌握實戰(zhàn)銷售策略的具體行動步驟，完成由理論到實踐的出色轉(zhuǎn)換課程特色：
前瞻：來自國內(nèi)外營銷最前端的理論及訓練體系
專注：專注于不同層次不同領(lǐng)域營銷人員訓練十余年
系統(tǒng)：從心態(tài)到技巧，從理念到實踐全方位提升學員綜合素養(yǎng)
實效：上午學，下午用，杜絕純理論宣講，每個理論，每個技巧都有豐富案例佐證，并提供實戰(zhàn)演練的機會，現(xiàn)場消化
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務代表、銷售培訓專員等