1月27日-28日深度營銷管控系列“工業(yè)品營銷管控”公開課其它上課時間：

• 2018-1-27至2018-1-28 上海

工業(yè)品行業(yè)總經(jīng)理、副總、營銷總監(jiān)及營銷管理層

課程時間

深度營銷管控系列“工業(yè)品營銷管控”    2018年1月27日-28日

課程大綱：工業(yè)品營銷管控的四大系統(tǒng)

第1章 工業(yè)企業(yè)營銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn)

工業(yè)企業(yè)的大腦：資源風(fēng)險

工業(yè)企業(yè)的五官：管理風(fēng)險

工業(yè)企業(yè)的心臟：訂單風(fēng)險

工業(yè)企業(yè)的骨架：團隊風(fēng)險

工業(yè)企業(yè)的腸胃：信息風(fēng)險

工業(yè)企業(yè)的皮膚：政策風(fēng)險

工業(yè)企業(yè)的雙手：員工風(fēng)險

工業(yè)企業(yè)的雙腳：費用風(fēng)險

第2章工業(yè)企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控

變化中的市場，企業(yè)需要怎樣的能力？

從AB與JR公司的成敗，看營銷管控對工業(yè)企業(yè)的影響

工業(yè)品營銷管控系統(tǒng)的四大體系

“忽悠”客戶而不是被客戶“忽悠”

搞定項目的六大策略

售前管控決定成交率

營銷案例：錢要花在刀刃上

第3章  營銷管控系統(tǒng)之一：組織管控

基本問題：企業(yè)營銷組織常遇到的三大問題

解決方案：績效體系實現(xiàn)營銷組織管控

關(guān)鍵細(xì)節(jié)：從***機電中看流程的重要性

創(chuàng)造有效的營銷價值

確定項目中的個人貢獻

做好項目利益的合理分配

第4章  營銷管控系統(tǒng)之二：運營管控

基本問題：企業(yè)運營當(dāng)中常遇到的四大煩惱

解決方案：企業(yè)運營管控的四大核心

關(guān)鍵細(xì)節(jié)：企業(yè)運營管控中銷售業(yè)績成交的把控

設(shè)定關(guān)鍵任務(wù)項目清單

控制項目成本費用

銷售診斷案例：線人搞定，單子卻飛了

預(yù)測客戶是財富還是風(fēng)險

保證賬款回收

第5章  營銷管控系統(tǒng)之三：人才管控

基本問題：企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸

解決方案：企業(yè)人才管控的四大體系

關(guān)鍵細(xì)節(jié):實行企業(yè)人才培訓(xùn)計劃

人力成本的巨大“黑洞”

復(fù)制典型的營銷奇才

管好營銷奇才的操作手冊

第6章  營銷管控系統(tǒng)之四：業(yè)務(wù)管控

基本問題：企業(yè)業(yè)務(wù)管理常遇到的兩大煩惱

解決方案：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的八大核心

關(guān)鍵細(xì)節(jié)：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的五大細(xì)節(jié)

第7章  保證營銷管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關(guān)鍵

基礎(chǔ)：客戶資料是否完整？

條件：銷售技能是否達到？

控制：管理監(jiān)督是否跟上？

利益：銷售團隊是否配合？

重點：領(lǐng)導(dǎo)意識是否重視？

第8章  保障營銷管控系統(tǒng)有效落地的四大機制

落地策略之一：培訓(xùn)機制

落地策略之二：完善機制

落地策略之三：管理機制

落地策略之四：激勵機制

營銷管控決定企業(yè)生命線

營銷管控的落地執(zhí)行

4大模塊、16個節(jié)點的全方位控制

講師介紹

丁興良

工業(yè)品營銷研究院院長

中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人

工業(yè)品營銷資深咨詢專家

卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者

工業(yè)品營銷管控體系創(chuàng)始人

中歐國際工商管理學(xué)院EMBA

丁興良，被美商國際貿(mào)易組織認(rèn)可的專業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師。丁興良并長期擔(dān)任清華大學(xué)中國總裁班的特別顧問以及《出色財智》雜志特聘銷售顧問。中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)首先人卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者中歐國際工商管理學(xué)院EMBA工業(yè)品營銷研究院首席顧問

【人物履歷】

長期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國繼電保護協(xié)會、中國電力行業(yè)協(xié)會、中國制造行業(yè)協(xié)會、中國建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機行業(yè)論壇，中國五金行業(yè)論壇、中國公共安全雜志社等特邀主講嘉賓。

中國營銷傳播網(wǎng)、《銷售與市場》雜志、《職業(yè)經(jīng)理人》、《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》、《南方都市報》、《中國經(jīng)營報》、《工程機械周刊》、博銳管理在線、華夏營銷網(wǎng)、制造管理在線、《中國公共安全雜志》、《機電商報》、《中國機電工業(yè)》等30多家專業(yè)媒體的專欄作者、特約撰稿人。

2007年，中央電視臺央視精品《財富里外理》欄目組特約專訪，報道了丁興良及其發(fā)起創(chuàng)辦的工業(yè)品營銷研究院13年來為研究推動中國工業(yè)品營銷的事業(yè)矢志不渝，一路走來的艱辛歷程及未來藍(lán)圖展望。曾在CCTV-央視精品、CCTV-2、CCTV-4、CCTV-10、CCTV播出。

2007年丁興良應(yīng)邀為東莞制造行業(yè)論壇主講嘉賓，會上廣東東莞電視臺《商道》欄目對其專題采訪，丁興良暢談在2007年全球金融危機大環(huán)境下經(jīng)濟低迷期，東莞制造業(yè)企業(yè)如何營銷突圍。

2011年，中國五金協(xié)會論壇邀請郎教授與丁興良兩位不同領(lǐng)域的專家，分別從金融和營銷兩個板塊為中國五金行業(yè)發(fā)展的瓶頸，未來的發(fā)展趨勢分析診斷，出謀劃策，應(yīng)對中國五金行業(yè)面臨的危機。

【實戰(zhàn)經(jīng)歷】

先后在世界500強企業(yè)Johnson&Johnson任大區(qū)經(jīng)理，全國水泵行業(yè)首先的凱泉泵業(yè)集團擔(dān)任銷售總監(jiān)，全球自動化閥門控制行業(yè)首先的世界500強英維思集團閥門控制事業(yè)部營銷副總。

【個人榮譽】

2004年，榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓(xùn)師”

2006年，榮獲中國培訓(xùn)師競爭力排行榜“中國十大企業(yè)培訓(xùn)師”

2007年，被國際管理學(xué)會授予“杰出管理專家獎”

2007年，榮獲機械工業(yè)出版社“金牌作者稱號”，并聘為專家顧問

2008年，榮任中國市場學(xué)會常任理事

2008年，廣東制造協(xié)會論壇上東莞電視臺專題采訪

2009年，中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪

2009年，著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜

2010年，榮獲全球營銷類華人十強講師

2012年，榮獲“金典獎—中國工業(yè)品營銷咨詢服務(wù)具影響力杰出領(lǐng)軍人物”

2013年，中國教育臺《開放課堂》專題節(jié)目“營銷管控--創(chuàng)造銷售奇跡的管理智慧”

【主講課程】

《工業(yè)品營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)》

《工業(yè)品品牌推廣系統(tǒng)》

《工業(yè)品營銷管控系統(tǒng)》

《工業(yè)品人才發(fā)展系統(tǒng)》

《工業(yè)品營銷模式系統(tǒng)》

《工業(yè)品大客戶銷售策略與管理》

《工業(yè)品政企大客戶高層公關(guān)》

《工業(yè)品營銷業(yè)務(wù)精細(xì)化流程管控》

《工業(yè)品項目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》

《工業(yè)品渠道開發(fā)與管理》

《突破工業(yè)品營銷的瓶頸》

【專著成就】

出版專業(yè)書籍

工業(yè)品營銷系列叢書

《突破工業(yè)品營銷瓶頸》《營銷突圍策略》

《工業(yè)品營銷七重攻略》《卓越銷售7個秘訣》

《品牌戰(zhàn)略》《通過跨國企業(yè)的工業(yè)品營銷》

《工業(yè)品營銷學(xué)》《4E營銷--工業(yè)品戰(zhàn)略營銷新模型》

《工業(yè)品營銷學(xué)》

《工業(yè)品營銷學(xué)》

《卡位》《世紀(jì)500強企業(yè)的工業(yè)品營銷之道》

大客戶營銷系列叢書

《大客戶戰(zhàn)略營銷》《大客戶戰(zhàn)略銷售》

《大客戶戰(zhàn)略管理》《大客戶戰(zhàn)略服務(wù)》

《大客戶營銷四大寶典》《大客戶攻防策略》

《大客戶銷售策略與項目管理》《做大單》

項目型營銷系列叢書

《項目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》《項目型銷售經(jīng)典案例剖析》

《項目型營銷專業(yè)咨詢手冊》《項目型銷售與管理工具-軟件篇》

營銷總裁系列叢書

《卡位制勝戰(zhàn)略》《品牌戰(zhàn)略與市場推廣策略》

《卡位》

《卡位》

《輕松搞定大客戶》《項目型銷售與管理》

《渠道銷售與管理》

價格戰(zhàn)系列叢書

《直面價格戰(zhàn)爭—戰(zhàn)略篇》《直面價格戰(zhàn)爭—技巧篇》

營銷新革命系列叢書

《創(chuàng)新工業(yè)品營銷思維》《塑造工業(yè)品營銷品牌》

商用車行業(yè)系列叢書

《商用車品牌營銷》《商用車銷售技巧》

IT信息化系列叢書

《技術(shù)演示策略》《戰(zhàn)略營銷策劃》

行業(yè)策劃系列叢書

《SPIN—顧問決定價值》《深度_解決方案式營銷》

商戰(zhàn)營銷小說叢書

《成敗》

出版工業(yè)品營銷光盤20套

《工業(yè)品營銷》《管理革命》

工業(yè)品營銷

《卡位制勝戰(zhàn)略》《品牌戰(zhàn)略與市場推廣策略》

《輕松搞定大客戶》《項目型銷售與管理》

《渠道銷售與管理》《突破工業(yè)品營銷瓶頸》

《卓越銷售7個秘訣》《避開價格戰(zhàn)，挺進無競爭領(lǐng)域》

《大客戶戰(zhàn)略營銷》《大客戶戰(zhàn)略管理》

《大客戶戰(zhàn)略銷售》《大客戶戰(zhàn)略服務(wù)》

【服務(wù)的客戶】

電力、電氣自動化

ABB、西門子、丹佛斯、巴魯夫、南海電氣、南方電網(wǎng)、環(huán)宇集團、南瑞繼保電氣、上海電氣、深圳萬訊自控、特變電工、西門子母線、正泰儀器儀表、許繼集團、江蘇金智科技股份、南京朗能機電、西安潤輝儀表科技、南京中電電氣、南京亞派科技、銀山智能、河南思達電氣通信、上海電氣、南海電氣、南方電網(wǎng)、久隆電氣、亞太電效、浙江飛馬集團、廈門科華股份、艾默生電氣、科遠(yuǎn)自動化集團、大全電氣、南瑞繼保、浙江中控,浙江萬控集團、正泰電氣、遠(yuǎn)東控股集團浙江萬馬電纜、特變電工、許繼集團、飛利浦……

工程機械

三一重工、中聯(lián)重科、徐工集團、龍工集團、華力重工、上海工程機械、鄭州宇通重工有限公司、海天塑機、上海隧道工程、湖北建設(shè)機械、廣州正力精密機械、震德塑料機械、山河智能工程機械、杭州鍋爐廠、沈陽鼓風(fēng)機廠、寧波欣達集團、中糧包裝印刷機械、三一起重機、大連數(shù)控機床設(shè)備、柳州重工、大連重工、普茨邁斯特……

建筑工程

南玻集團、金晶玻璃、信義玻璃‘浙東建材、中聯(lián)水泥、四川開能建設(shè)、臺玻長江玻璃、南昌安居科技浙江寶納鋼管、寧波方太廚具、南通速奧電梯、重慶明珠機電、江蘇瑞馳泵業(yè)、南昌安居科技、黃山工業(yè)泵制造、深圳市超寶實業(yè)、北京誠棟房屋制造、天津藍(lán)巢特種吊裝工程、北京亞德亞鋼鐵貿(mào)易、河北冀南建筑科技發(fā)展、阿姆斯壯世界工業(yè)……

工業(yè)原材料

湖北宜化集團、南京威爾化工、上海泰特實業(yè)、浙江俊爾新材料、湖南松井化學(xué)技術(shù)、濟南圣泉集團股份、瑞孚化工（上海）、銳技卷軸（常州）、上海金發(fā)科技發(fā)展、上海沃克通用設(shè)備、東莞市匯美淀粉科技、珠海經(jīng)濟特區(qū)順益發(fā)展、上海賀利氏工業(yè)技術(shù)材料……

客車、卡車、汽車制造

廈門金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車、長安客車、齊魯客車、湖南三湘客車、上�？蛙囍圃�、三一客車美的客車、上汽集團、亞星奔馳、奧迪汽車、東風(fēng)裕隆、大眾汽車、瑞風(fēng)汽車、延鋒飾件、人本集團、錢江摩托、本洲摩托、和平汽車、東昌汽車、山東時風(fēng)集團……

暖通設(shè)備及中央空調(diào)

開利空調(diào)（中國）有限公司、上海一冷開利空調(diào)有限公司、江蘇雙良集團、豪申開利、美的集團空調(diào)海外和國內(nèi)營銷事業(yè)部、上海豪曼制冷設(shè)備、澳柯瑪冰柜、上海逸騰制冷設(shè)備有限公司、煙臺任原空調(diào)、上海臺佳電力自動化、青島海信集團、遠(yuǎn)大電力自動化、瀚藝空調(diào)制冷設(shè)備有限公司、TCL電力自動化、盈峰集團、常州蘭柯西通閥、供熱制冷雜志社、地暖工程行業(yè)協(xié)會……

其它工業(yè)行業(yè)

武鋼集團、華菱衡鋼、鞍鋼集團、大唐電信、中移動、上海電信、朗訊科技、中移動、天地科技、臺州印山制刷、蕪湖安得物流、天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保、藍(lán)星東麗膜科技、四川正升環(huán)�？萍�、上海三線凈化工程、淄博綠奧環(huán)�？萍肌⒄憬�恒成硬質(zhì)合金、浙江威星智能儀表、山東海潤德儀器儀表……

寶鋼集團、三一重工、鎮(zhèn)江西門子母線、武鋼集團、南玻集團、金晶集團、沈陽昊誠電器、青山集團、深圳萬迅儀表、四川正升環(huán)保、四川開能建設(shè)、特變電工、魏德米勒、江蘇上上電纜、丹佛斯、徐工集團、深圳駿騰發(fā)、美的空調(diào)、盾安環(huán)境、長沙遠(yuǎn)大、南京新聯(lián)電子、北京鴻鑫幕墻、江蘇欣盛空調(diào)、廣州長大、上海隧道股份、路橋集團廣州、東方燈飾、德國瑞茨、SKF、上海電信、大全集團、中電電氣、連成水泵、易居房產(chǎn)、浙江萬象集團、中美高科技公司、福建海德馨、深圳雙合、廣州朝陽藥業(yè)、上海兄弟微電子、上海保立佳南京科遠(yuǎn)、廣州漢達機械、江蘇國強、安徽黃山水泵、上海三現(xiàn)、廣州躍美機械、安徽欣意電纜、北塔軟件、上海匯麗涂料、上海長青電工、上海人本集團、成都安可信、廈門金鷺………