采購部是一個創(chuàng)造利潤的部門……
有效控制3%的材料費，可以抵得過20%的業(yè)績
您是否思考過采購的真正價值
采購一直是影響公司成功和盈利能力的關鍵因素。對絕對大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購占據公司費用的最大部分，占公司平均費用的60%到80%，所以采購費用的略微降低將對公司的盈利產生重大的影響。如何運用有效的采購成本管理方法對企業(yè)來說至關重要。企業(yè)激烈的競爭已轉化多邊共贏的供應鏈競爭，采購在整個供應鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要，采購人員面臨著空前的機遇與挑戰(zhàn)。
課程收益：
采購成本在組織中的定位;
學習供應商的成本結構分析判定；
學習如何拆解供應商報價成本,達到合理價格成本水平；
學習什么是采購最低價與性價比；
學習采購三段式報價與價格談判技巧;
供應商開發(fā),選擇管理與供應商關系管理策略；
供應商績效評估系統(tǒng)管理；
采購與供應商談判前準備,談判中應變,談判后抉擇實用談判技術;
課程主要內容：
第一講：采購成本在組織中的重要性
1.采與購的定義
2.采購價格/規(guī)格與人格的三格素養(yǎng)；價格公式的理論性修正與成本觀念導正;
3.企業(yè)中采購成本占比及合理利潤率的探討;
4.采購獲利策略48字箴言,供應商家數(shù)決策;
案例：采購物料分級分類,掙取利潤的策略
第二講：供應商的成本結構及成本判定
1.財務成本
直接成本與間接成本/固定成本與可變成本
本益比及利潤率的計算
2.非財務成本
5%不可歸屬成本中的工程成本與管銷費用攤提原則與時機
售后的時間成本與壽命成本的分野
3.成本核算體系
人機料前三甲固定成本影響報價程度分析
二段式報價的結構性探討與初步分析
4.供應商的成本判定
供應商成本的直接核算法
利用二段式報價技巧分析供應商的多余利潤及殺價還價技巧
產品結構進行成本分解：BOM表報價技法與談判過程的采購取得成本核算方式
供應商成本的比較核算法
對供應商報價的比較分析根據～中心價格線與目標底線的定制管理技法
批量折扣情況下的供應商報價分析核算法～單位成本比較的重要性
主要的成本分析技法與工具
固定成本與可變成本的分野
產品生命周期成本（LCC）與所有權總成本（TCO）的分析
第三講：采購材料性價比分析與最低價
1.最低價的迷思與破局之道
2.單位成本的重要解析
3.性價比量化有效詮釋
4.性價比的公式的導入
5.最低價與性價比合并談判案例互動演示
案例:供應商材料的性價比與最低價分析
第四講：采購三段式報價技法的破局與案例演示剖析
1.固定成本的分析與合理判斷
2.利潤率的分析與合理判斷
3.設定還價的中心價格線技巧
4.四季降價技法與還價的技巧
案例:某材料一年總需求50K,搜出2個供應商支持,暗示供應商一周提貨需求量最大是1K,供應商接需求后，整合銷售與財務的正向思維(分攤固定成本加上固定毛利)除以(三段階梯式的數(shù)量),報價如下:提貨100PCS,單價10元;提貨500PCS,單價9元;提貨1000PCS,單價7.5元;全年均單價合理還價應是多少
案例分析：利用倍數(shù)分析技巧來分析供應商的報價;
案例分析：談判期望分析法;
案例分析：成本結構分析;利潤分析;定價分析;還價分析;
第五講：基于采購價格/成本/價值分析的成本降低方法
1.編制采購預算～利用實際市場節(jié)拍做預測，要求供應商備料與彈性保障技巧
2.采購以及供應商的早期參與（EPI&ESI）
3.e-Bid電子采購和反向競拍手段
4.JMI＝JIT＋VMI聯(lián)合庫存管理的體系建制對采購成本的影響
5.集權采購與分區(qū)采購的職能分野
6.集權采購的誤區(qū)規(guī)避實例互動點撥
案例：采購的供應商選擇與物流優(yōu)化立項案例分析
第六講：供應商管理~如何從供應商管理入手降低成本
1.供應商分級分類;
2.采購供應商管理稽核智能化評估流程;
3.360o供應商評價體系;
4.供應商管理全套流程9大階段分析：
準入與技術階段；準入與商務階段；準入與價格階段；邀請評標與技術階段；邀請評標與商務階段；邀請評標與價格階段；驗收與技術階段；驗收與商務階段；驗收與價格階段…
案例：360o供應商績效評估體系案例-現(xiàn)場互動答疑
第七講：與供應商優(yōu)勢談判技巧實例
1.認清采購的對手，一體兩面。
2.與供應商段面對面談判的職能是那些人
3.采購談判中8個重要的談判策略
①避免爭論策略;以量制價
②拋磚引玉策略;份額調整
③留有余地策略;旺季支持
④保持沉默策略;聽說過的
⑤多聽少講策略;范圍提示
⑥情感溝通策略;歷史數(shù)據
⑦先苦后甜策略;數(shù)量預測
⑧最后期限策略;優(yōu)勢利導
談判實操：談判前，談判中，談判后，采購游戲規(guī)則設定
談判前該怎么準備：
談判前詢價的標準化,報價中除了價格外，還須要供應商提供那些量化參數(shù) 談判前評估,談判前初步優(yōu)劣勢比較,比價格更重要的參數(shù)！
談判中如何談：
談判中供應商關系管理,甲供應商的反復報價,選擇更改規(guī)格，為啥談判中選擇:詢價議價規(guī)則的基本，不能破啥底線性價比的結果該選擇誰
談判后改如何抉擇:僅考慮公司利益，破格讓供應商再調整，那家有優(yōu)勢
談判案例：供應商用三段式報價的談判實例
談判案例：供應商用兩段式報價的談判實例
合作共贏！供應商大會召開如何與供應商談判
第八講：課程總結，學員問題現(xiàn)場分析與解答

培訓師介紹：

顧聞知老師
博課培訓網(m.pk757.cn)資深供應鏈管理專家；
35年供應鏈從業(yè)經驗；
16年供應鏈專職顧問，培訓講師經驗；
總結和提煉出一套能夠適當今企業(yè)改善供應鏈環(huán)境，降低供應鏈成本的有效技巧與方法，結合實戰(zhàn)幫助企業(yè)輔導培訓落地;
臺灣國立清華大學IE工業(yè)工程學士，美國德州大學IE工業(yè)工程碩士，國立清華大學客座教授。
臺灣RCA工業(yè)工程師，臺灣中國生產力中心管理師，美國加州洛杉磯RedChamber經銷配送物流優(yōu)化顧問，臺灣鴻海集團供應鏈戰(zhàn)略顧問，中國廣東深圳富士康供應鏈管理規(guī)劃處長與原材料供應部經理，深圳軟通物流供應鏈總經辦顧問，廣州毅昌(金發(fā))科技集團董事長特助，中山長江印務董事長特助，現(xiàn)任清華大學/上海交大/中山大學/浙江大學/四川大學/華南理工大學/香港亞洲商學院MBA班物流與供應鏈特聘講師;2014中國培訓華譽獎生產管理講師前十大，2012CEO高峰論壇十大管理培訓講師,聯(lián)合國ITC國際采購中國培訓師團隊教官，2010培訓雜志百佳講師。
擅長課程：
采購成本降低與談判技巧、供應商績效評估體系建立管理、砍掉物流成本、物流承運商選擇與管理、物流質量管理、倉庫管理、工廠倉庫管理與物料配送、PMC生產計劃與排產、庫存控制技術、庫存管理與銷售預測實戰(zhàn)、智慧型供應鏈構建實操技能提升、互聯(lián)網工業(yè)4.0與傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級、現(xiàn)代物流與供應鏈管理

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