培訓(xùn)內(nèi)容:
課程收益
1.了解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷新思維
2.了解中國式營銷與營銷方法論
3.了解營銷人員的心態(tài)修煉
課程大綱
一、營銷思維訓(xùn)練與絕對(duì)成交
1.創(chuàng)造客戶是企業(yè)的唯一目的
1)成交是目的，路徑是手段
2)不同企業(yè)的營銷路徑
3)營銷核心：用戶體驗(yàn)
4)營銷就是用戶需求的管理
5)案例：用戶體驗(yàn)
2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷新思維
1)互聯(lián)網(wǎng)助推營銷變革
2)新技術(shù)成就用戶體驗(yàn)
3)信息連接與價(jià)值提升
4)碎片化時(shí)代營銷素養(yǎng)的提升
5)案例：營銷思維訓(xùn)練方式
二、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新營銷策略
1.盈利水平下降及出路
1)第五次產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移
2)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：優(yōu)勢(shì)變劣勢(shì)
3)制造業(yè)突圍的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
4)近期拼營銷，遠(yuǎn)期拼技術(shù)
5)案例：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)對(duì)
2.新營銷策略
1)策略一：價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)
2)策略二：制造業(yè)到服務(wù)業(yè)
3)策略三：互聯(lián)網(wǎng)到人工智能
4)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析
5)案例：做時(shí)代的企業(yè)
三、中國式營銷與營銷方法論
1.中國式營銷的特點(diǎn)
1)營銷與中國式營銷
2)沿著紅線狂奔
3)國企與民企營銷的差異
4)中國式營銷的成因與未來
5)案例：中國式招投標(biāo)
2.國企重資源，民企重效率
1)企業(yè)類型與市場(chǎng)化效率
2)營銷：交換與共享的藝術(shù)
3)市場(chǎng)主導(dǎo)型企業(yè)
4)營銷是企業(yè)最重要的工作
5)案例：行業(yè)集中度與相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略
四、營銷團(tuán)隊(duì)賦能與營銷執(zhí)行
1.營銷看長處，研發(fā)找短處
1)營銷人員的本質(zhì)特性
2)聽市場(chǎng)的，不是聽營銷的
3)自我經(jīng)營
4)不懼怕失敗
5)案例：中國營銷高手
2.營銷人員的心態(tài)修煉
1)享受過程還是享受結(jié)果？
2)難纏的客戶與忠誠度的客戶
3)大客戶難以“擺平”嗎？
4)客戶是上帝還是朋友？
5)案例：享受營銷的快樂
課程主講
莊志敏
著名營銷實(shí)戰(zhàn)與品牌研究專家、實(shí)戰(zhàn)營銷策劃師
資歷背景
1.中國著名營銷實(shí)戰(zhàn)與品牌研究專家
2.實(shí)戰(zhàn)策劃師
3.實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師
授課風(fēng)格
1.以營銷實(shí)戰(zhàn)落地為主，通過典型案例的深度剖析并結(jié)合理論歸納，具有極強(qiáng)的可操作性。
2.授課語言生動(dòng)幽默，充滿激情，形式多樣，善于引導(dǎo)，課堂氣氛活躍。