培訓(xùn)內(nèi)容:
課程背景：
隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，數(shù)據(jù)的獲取成本變得越來越低，采購與供應(yīng)鏈管理也迎來了“大數(shù)據(jù)”時代。如何從海量的數(shù)據(jù)中洞悉供應(yīng)市場的變化，找到最優(yōu)的供應(yīng)鏈管理模式，成為公司及采購管理人員能否脫穎而出的關(guān)鍵。本課程對采購與供應(yīng)鏈管理中的各個環(huán)節(jié)按照“分析何種數(shù)據(jù)，如何獲取數(shù)據(jù)，怎樣分析數(shù)據(jù)”的思路，配合貼近實際的18個實操案例與案例分享，使學(xué)員切實掌握“從歷史數(shù)據(jù)出發(fā)，以模型經(jīng)驗判斷”的數(shù)據(jù)思維，快速應(yīng)用到實際采購管理工作中，產(chǎn)生增值。
課程大綱
1.數(shù)據(jù)時代采購的格局觀
1.采購職能的四種發(fā)展模式
2.采購的使命——降本，尋源，保持供應(yīng)
3.采購人應(yīng)具備的基本素質(zhì)和核心競爭力
4.數(shù)據(jù)時代采購人的終極目標(biāo)——實現(xiàn)增值
2.有效的數(shù)據(jù)獲取和分析技巧
1.“為什么要分析數(shù)據(jù)”——數(shù)據(jù)分析的應(yīng)用邏輯
2.“如何獲取數(shù)據(jù)”——“定性”與“定量”數(shù)據(jù)收集方法
3.“如何分析數(shù)據(jù)”——數(shù)據(jù)的清洗，解析與建模方法
4.“數(shù)據(jù)分析的結(jié)論”——基于數(shù)據(jù)的決策與誤差分析
3.直觀決策型數(shù)據(jù)——庫存管理中的數(shù)據(jù)分析應(yīng)用
1.庫存的類型及隱藏成本
2.常用的庫存考核指標(biāo)（ITO，DOS）
案例分享1：ITO設(shè)置方法（九宮格法）及不同行業(yè)ITO設(shè)計
3.最經(jīng)濟訂貨量的確認
4.推拉結(jié)合供應(yīng)鏈及最優(yōu)結(jié)合點
5.基于數(shù)據(jù)的最優(yōu)訂貨決策——柔性供應(yīng)鏈
實操案例2：安全庫存，周轉(zhuǎn)庫存設(shè)置實操
4.直觀決策型數(shù)據(jù)——物流運營中的數(shù)據(jù)分析應(yīng)用
1.端到端的數(shù)據(jù)流——高效的訂單傳遞
2.物流數(shù)據(jù)類型及5種配送方式（Milk-run，VMI，Cross-Docking同步物流，Direct直送）
3.公司內(nèi)部物流規(guī)劃核心考察點
4.建立中轉(zhuǎn)倉庫主要評估因素
5.如何規(guī)劃最優(yōu)的物流配送方案
案例分享3：某跨國企業(yè)海外配送成本優(yōu)化案例
案例分享4：某國內(nèi)企業(yè)基于數(shù)據(jù)選擇中轉(zhuǎn)倉庫地址案例
5.直觀決策型數(shù)據(jù)——供應(yīng)商財務(wù)風(fēng)險評估中的數(shù)據(jù)分析應(yīng)用
1.非財務(wù)人員如何看待財務(wù)報表——核心數(shù)據(jù)及獲取方法
2.常見的財務(wù)分析指標(biāo)及其內(nèi)在意義（流動比率，速動比率，負債率…）
3.財務(wù)中的3張表——資產(chǎn)負債表，損益表，現(xiàn)金流量表
實操案例5：資產(chǎn)負債表深度解析
4.讓數(shù)字說話——如何在財務(wù)報表中衡量供應(yīng)商能力
實操案例6：某公司連續(xù)3年財務(wù)報表簡要分析
5.新的藍海市場——供應(yīng)鏈金融
6.間接推斷型數(shù)據(jù)——Sourcing中的數(shù)據(jù)分析應(yīng)用
1.要價格，還是質(zhì)量？——供應(yīng)商選擇的5種數(shù)據(jù)考量
2.潛在供應(yīng)商評估——“10C”原則的應(yīng)用
3.案例分享7：博弈論與數(shù)據(jù)的不透明在高效尋源中的應(yīng)用
4.戰(zhàn)略尋源矩陣——16種戰(zhàn)術(shù)選擇最佳供應(yīng)商
5.案例分享8：某櫻桃企業(yè)物流配送供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源分享
6.外包還是自制？——采購永恒的主題
7.間接推斷型數(shù)據(jù)——成本優(yōu)化中的數(shù)據(jù)分析應(yīng)用
1.成本的構(gòu)成與數(shù)據(jù)拆解
案例分享9：“薄利多銷背后的秘密”——邊際成本分析方法
2.成本分析與價格分析
案例分享10：某橡膠產(chǎn)品基于數(shù)據(jù)分析成本優(yōu)化實例
3.供應(yīng)商報價分析及應(yīng)對策略
實操案例11：如何提前預(yù)估供應(yīng)商成本（ABC作業(yè)法）——某燃油管路報價明細分析策略
4.成本分析工具及成本優(yōu)化方法（目標(biāo)成本法、LPP、LCCS、標(biāo)準(zhǔn)化、集中采購、E-采購…）
案例分享12：LPP（線性性價比法）在復(fù)雜集成物料成本優(yōu)化中的應(yīng)用
案例分享13：LearningCurve（學(xué)習(xí)曲線）在勞動密集型生產(chǎn)中的應(yīng)用
8.間接推斷型數(shù)據(jù)——需求預(yù)測管理中的數(shù)據(jù)分析應(yīng)用
1.需求管理集中化——用同一組數(shù)據(jù)說話
2.挖掘歷史數(shù)據(jù)中的“寶藏”——用數(shù)據(jù)管理需求
3.基于數(shù)據(jù)的合理預(yù)測（加權(quán)平均法，平滑指數(shù)法，泊松曲線法，回歸分析法…）
案例分享14：新產(chǎn)品上市后需求預(yù)測應(yīng)對方式
案例分享15：量產(chǎn)產(chǎn)品如何做好需求分析與預(yù)測
案例分享16：某半導(dǎo)體零件在供需波動中如何做好需求管理
9.間接推斷型數(shù)據(jù)——采購管理中的數(shù)據(jù)分析應(yīng)用
1.采購的支出分析與產(chǎn)品分級
實操案例17：采購支出分析與采購優(yōu)化決策
2.采購項目的預(yù)算制定與管理
3.供應(yīng)商關(guān)系管理
案例分享18：某企業(yè)在多品類采購中的供應(yīng)商優(yōu)化
4.供應(yīng)商績效管理優(yōu)化
10.大數(shù)據(jù)時代采購人的數(shù)字化轉(zhuǎn)型（DT）
1.大數(shù)據(jù)革命——數(shù)據(jù)的收集與刪除
2.云計算與邊緣計算
3.神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，深度機器學(xué)習(xí)在采購管理中的潛在應(yīng)用
4.傳統(tǒng)采購人的危機——如何做好采購領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型
課程主講
孫昊老師
教育背景：埃爾朗根－紐倫堡大學(xué) 德國工程榮譽碩士，南開大學(xué)，學(xué)士學(xué)位，資深企業(yè)培訓(xùn)師與管理顧問。
專業(yè)背景：曾任職于德國戴姆勒研發(fā)中心（德國烏爾姆），北京奔馳采購與供應(yīng)商管理部采購經(jīng)理，采購工作經(jīng)驗豐富，涉及零部件直接采購，外包項目采購，非生產(chǎn)間接采購，有豐富的供應(yīng)商談判與管理經(jīng)驗。有多年從事培訓(xùn)課程實施與項目策劃、設(shè)計與講授的經(jīng)驗，具有英國皇家采購協(xié)會CIPS資質(zhì)認證。
項目經(jīng)歷：
“持續(xù)改進：馬力+”項目北京奔馳公司級優(yōu)秀項目
根據(jù)成本及供應(yīng)市場現(xiàn)狀，在全商品組260家供應(yīng)商中選取13家目標(biāo)供應(yīng)商，針對性的進行成本優(yōu)化分析，聯(lián)合研發(fā)，質(zhì)量，物流，實現(xiàn)單車成本優(yōu)化。
“輪胎采購中競爭機制的引入”項目
結(jié)合原材料走勢及往年成本優(yōu)化情況，建立雙貨源“成本-采購份額”模型，充分利用市場競爭，實現(xiàn)年度成本優(yōu)化。
V213MB售后備件印度出口項目
作為項目負責(zé)人，與印度方面簽訂協(xié)議，協(xié)調(diào)北京奔馳采購，物流，生產(chǎn)，質(zhì)量，財務(wù)工作，
確保售后備件的生產(chǎn)，收貨，包裝，出口，結(jié)算，按時到貨等順利完成。