為何參加
市場風云變幻，新技術更迭，移動互聯(lián)涌動，客戶需求不斷變化，企業(yè)如何實現(xiàn)業(yè)務轉型和跨躍發(fā)展？
一個公司或組織的生存和發(fā)展，一個營銷團隊的業(yè)績能否達成，很大程度上取決于它所在的生存環(huán)境和競爭環(huán)境，取決于它對經(jīng)濟形勢和行業(yè)發(fā)展趨勢的分析判斷，取決于對區(qū)域行業(yè)和產(chǎn)品線的營銷策略，以及其營銷業(yè)務規(guī)劃與組織建設的能力。
同時，營銷是多部門參與、多項關鍵任務協(xié)同完成的復雜任務，不僅取決于一個部門是否出色，更取決于營銷團隊管理層、渠道、市場、銷售、交付、服務等部門是否能夠協(xié)同高效，這就要求我們要做好營銷業(yè)務規(guī)劃。
很多公司經(jīng)營者、分支機構總經(jīng)理、業(yè)務總監(jiān)和區(qū)域總監(jiān)，在進行營銷業(yè)務規(guī)劃和管理過程中，經(jīng)常面臨以下挑戰(zhàn)和困惑：
如何面對整個市場，進行市場細分
如何確定目標市場和定位，選定會“下雨”的“云”
如何洞察客戶的趨勢和機遇，發(fā)現(xiàn)目標客戶群關鍵需求
如何制定面向不同產(chǎn)品線、行業(yè)、區(qū)域的經(jīng)營策略
如何進行直銷和分銷團隊的建設規(guī)劃和部署
如何根據(jù)定位和經(jīng)營策略，制定相應的市場推進計劃
如何確保市場、銷售、交付、服務等部門協(xié)同合作
如何對各相關部門和關鍵角色進行業(yè)績考核和績效評價
這，是一個充滿智慧的任務！這，是一份充滿激蕩的戰(zhàn)場！
課程收益
了解營銷規(guī)劃的流程以便制定營銷業(yè)務規(guī)劃
掌握市場細分與業(yè)務策略制定的方法和工具
應用銷售組織設計及團隊建設的結構和方法
清晰市場推廣策略及銷售業(yè)績管理流程結構
探索銷售團隊競爭力打造的核心本質和密碼
企業(yè)領導者及經(jīng)營機構負責人、營銷副總裁事業(yè)部總經(jīng)理、區(qū)域總經(jīng)理、業(yè)務總經(jīng)理人力資源總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、財務總監(jiān)、財務經(jīng)理關注和參與營銷業(yè)務規(guī)劃的必要人員