● 培訓(xùn)對(duì)象：
總經(jīng)理/副總經(jīng)理，營(yíng)銷總經(jīng)理/營(yíng)銷副總經(jīng)理/CMO/運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，營(yíng)銷經(jīng)理/銷售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理，從事營(yíng)銷工作的專業(yè)人員。
“五年內(nèi)，如果你還在按照一樣的方式做著一樣的生意，那你就快要關(guān)門大吉了�！� ——菲利普.科特勒 博士( 現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父)
營(yíng)銷理念的全新突破��！
爭(zhēng)奪客戶的制勝利器�。�！
營(yíng)銷創(chuàng)新的全新寶典！�。�！
● 目前現(xiàn)狀：
品牌數(shù)量劇增；
產(chǎn)品生命周期大大縮短；市場(chǎng)被極度細(xì)分；
大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來(lái)了空前的危險(xiǎn)和機(jī)遇；
“縱向營(yíng)銷”在許多行業(yè)的運(yùn)用已到極限，顧客越來(lái)越難被打動(dòng)，營(yíng)銷創(chuàng)新陷入困境……
a. 健達(dá)巧克力蛋：是糖果，還是玩具 它是如何創(chuàng)意出來(lái)的
b. 蘋果、三星笑傲全球，它們是如何引領(lǐng)行業(yè)潮流的
c. 芭比娃娃的創(chuàng)意是怎么想出來(lái)的
d. 阿里巴巴、騰迅是如何發(fā)展壯大的
e. 加油站里開便利店的主意是怎么得來(lái)的
……
據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2015年6月，李寧實(shí)體店已經(jīng)關(guān)掉1800多家，其電商銷售額已經(jīng)超過(guò)實(shí)體店銷售額。據(jù)說(shuō)，未來(lái)3-5年，全國(guó)有近80%的實(shí)體書店將關(guān)門歇業(yè)，服裝店、鞋店預(yù)計(jì)將有30%的要關(guān)閉。
人人都逃不掉，中國(guó)將面臨大洗牌！
跨業(yè)洗牌，未來(lái)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一場(chǎng)跨界分金的盛宴正在開始 準(zhǔn)備好了沒(méi) 請(qǐng)跟我來(lái)……眼界決定寬度，觀念決定高度，腳步?jīng)Q定速度，思想決定未來(lái)！
● 何謂水平營(yíng)銷
水平營(yíng)銷就是橫向思考，它跨越原有的產(chǎn)品和市場(chǎng)，通過(guò)原創(chuàng)性的理念和產(chǎn)品開發(fā)激發(fā)出新的市場(chǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。水平營(yíng)銷首先是創(chuàng)造性的思考，稱之為“跳出盒子的思考”，不同于縱向營(yíng)銷的邏輯思維，本質(zhì)上是一種基于直覺(jué)的創(chuàng)造。
● 課程長(zhǎng)度：2天（30人/班）
中國(guó)移動(dòng)說(shuō)：搞了這么多年，這才發(fā)現(xiàn)，騰訊才是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手�。�！最徹底的競(jìng)爭(zhēng)是跨界競(jìng)爭(zhēng)，你認(rèn)為收費(fèi)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，一個(gè)跨界的進(jìn)來(lái)，免費(fèi)，因?yàn)槿思腋静豢窟@個(gè)賺錢，你美滋滋的活了好多年，結(jié)果到最后不知道怎么死的。
還有阿里巴巴的支付寶對(duì)銀行的沖擊。這種跨界的競(jìng)爭(zhēng)，你感受到了嗎 柯達(dá)的葬禮已經(jīng)被人快要遺忘，摩托羅拉、諾基亞、東芝、索尼都在排隊(duì)等候檔期。
未來(lái)十年，是中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域大規(guī)模打劫的時(shí)代，所有大企業(yè)的糧倉(cāng)都可能遭遇打劫！一旦人民的生活方式發(fā)生根本性的變化，來(lái)不及變革的企業(yè)，必定遭遇前所未有的劫數(shù)！沃爾瑪正在關(guān)閉它的多家超市，這個(gè)曾經(jīng)的世界第一富豪，正在面臨醒過(guò)來(lái)之后如何轉(zhuǎn)身！
一切都在一個(gè)大規(guī)模變革之中，無(wú)論是哪一家公司，如果不能夠深刻地意識(shí)到金錢正隨著消費(fèi)體驗(yàn)的改變而改變流向，那么，無(wú)論過(guò)去他們有多成功，未來(lái)，都只能夠茍延殘喘，直到被塵土掩埋。
萬(wàn)眾創(chuàng)新的時(shí)代，如何改變我們的傳統(tǒng)思路 “水平營(yíng)銷”思維可以幫助我們?cè)丛床粩嗟孬@得新的靈感和思路。
● 課程目標(biāo)
1。本課程的最大目標(biāo)是為個(gè)人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營(yíng)銷（Lateral Marketing）模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統(tǒng)縱向思維的補(bǔ)充，形成一個(gè)有效的創(chuàng)新模式，協(xié)助企業(yè)在產(chǎn)品愈趨同質(zhì)和超競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中立于不敗之地。
2。在大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的時(shí)代，培養(yǎng)經(jīng)理人獨(dú)特的創(chuàng)新思維，賦予實(shí)用的思維工具。
3。在“互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)營(yíng)銷”大行其是的時(shí)代，獲得更多的營(yíng)銷啟發(fā)和有益的營(yíng)銷思路。
● 課程特點(diǎn)
1。結(jié)合菲利普-科特勒博士的國(guó)際暢銷書《水平營(yíng)銷》開發(fā)而成，代表著營(yíng)銷創(chuàng)新的最新發(fā)展方向。
2。把復(fù)雜的創(chuàng)新思路用實(shí)用、簡(jiǎn)潔的模型和方法來(lái)闡述，更利于學(xué)員掌握和運(yùn)用。
3。課程融合了全球及中國(guó)眾多企業(yè)的水平營(yíng)銷成功實(shí)例，學(xué)員可以廣泛借鑒使用。
4。小組討論、學(xué)習(xí)游戲、反饋練習(xí)等手段有助于強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，效果為全球見證。
● 課程大綱
1．小組游戲
1) 讀報(bào)
2) 小組成果匯報(bào)
2．科特勒經(jīng)典營(yíng)銷體系回顧
1) 科特勒STV三角模型賞析
2) 視頻：科特勒談營(yíng)銷
3) 視頻：科特勒談品牌
3．為何需要“水平營(yíng)銷”
1) 市場(chǎng)演變線路圖
2) 超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的“創(chuàng)新”挑戰(zhàn)
3) 傳統(tǒng)營(yíng)銷創(chuàng)新困境
4．“縱向營(yíng)銷”創(chuàng)新技巧剖析
1) “縱向營(yíng)銷”創(chuàng)新的6種方法
2) “縱向營(yíng)銷”思維模式的優(yōu)劣勢(shì)比較
5．“水平營(yíng)銷”實(shí)施過(guò)程
1) 何謂“水平營(yíng)銷”
2) “水平營(yíng)銷”模式講解
3) “水平營(yíng)銷”3個(gè)步驟
4) 兩種營(yíng)銷創(chuàng)新模式的互補(bǔ)與比較
6．“水平營(yíng)銷”步驟一：尋找焦點(diǎn)
1) 尋找焦點(diǎn)：市場(chǎng)層面的6個(gè)維度
2) 尋找焦點(diǎn)：產(chǎn)品層面的4個(gè)要素
3) 尋找焦點(diǎn)：營(yíng)銷組合的3大模塊
4) “兩只眼睛”工具的綜合運(yùn)用
7．“水平營(yíng)銷”步驟二：橫向置換
1) 認(rèn)識(shí)水平思維的六大方法
2) 運(yùn)用“替代法”進(jìn)行橫向置換
3) 運(yùn)用“反轉(zhuǎn)法”進(jìn)行橫向置換
4) 運(yùn)用“組合法”進(jìn)行橫向置換
5) 運(yùn)用“夸張法”進(jìn)行橫向置換
6) 運(yùn)用“去除法”進(jìn)行橫向置換
7) 運(yùn)用“換序法”進(jìn)行橫向置換
8．“水平營(yíng)銷”步驟三：建立聯(lián)結(jié)
1) 創(chuàng)意：追蹤購(gòu)買、使用過(guò)程
2) 創(chuàng)意：變消極為積極
3) 創(chuàng)意：可能的情境
4) 三種聯(lián)結(jié)技巧的實(shí)際運(yùn)用
9．水平營(yíng)銷的全程操作與總結(jié)
1) 兩種營(yíng)銷模式比較
2) 兩種營(yíng)銷模式的互補(bǔ)性
10．“水平營(yíng)銷”的實(shí)施與管理
1) 創(chuàng)新型企業(yè)的3個(gè)體系
2) 水平營(yíng)銷的管理
11．“水平營(yíng)銷”全程操作與總結(jié)
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講師介紹：
“行動(dòng)銷售”首席中文講師，擁有20年?duì)I銷/銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾任旺旺集團(tuán)高階銷售經(jīng)理、營(yíng)銷副總等職，師從世界營(yíng)銷泰斗菲利普 科特勒博士、米爾頓 科特勒博士10余年，專業(yè)從事營(yíng)銷培訓(xùn)、咨詢工作15余年，列2010-2014年“全球500強(qiáng)華人講師”。
芮老師是銷售行為學(xué)專家，主要專注于銷售管理領(lǐng)域的咨詢和培訓(xùn)，曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的客戶包括遠(yuǎn)東控股、好孩子集團(tuán)、斗山、小松、神鋼、杰西博、加藤、現(xiàn)代、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田汽車、雷沃重工、海爾集團(tuán)、TCL集團(tuán)、格蘭云天酒店、松宇集團(tuán)、永弘機(jī)械、千里馬集團(tuán)、力源集團(tuán)、平安集團(tuán)、中國(guó)銀行、人保資產(chǎn)、銀河期貨、廣州證券、新華保險(xiǎn)、長(zhǎng)城物業(yè)集團(tuán)、科技園物業(yè)集團(tuán)、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、吉博力（GEBERIT）、愛(ài)德士（IDEXX）、MAC工業(yè)設(shè)備、科萊恩（CLARIANT）、和記黃埔（香港）、華潤(rùn)置地、萬(wàn)科集團(tuán)、美的集團(tuán)、安得物流、五強(qiáng)集團(tuán)、宇通客車、安凱客車、五菱客車、MTS、HBM、通業(yè)科技、集瑞卡車、綦江齒輪、卡秀堡輝、高等教育出版社、龍騰卡、頤中集團(tuán)、華宇集團(tuán)、邁瑞醫(yī)療、開立科技、普聯(lián)技術(shù)（TP-LINK）、北京市計(jì)算中心等500余家知名企業(yè)及機(jī)構(gòu)，深受客戶好評(píng)。
自2000年以來(lái)，芮老師先后在《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》等媒體上發(fā)表專業(yè)文章百萬(wàn)余字。2006年9月、2007年7月，芮老師先后應(yīng)阿里巴巴直播中心、騰訊QQ財(cái)經(jīng)頻道邀請(qǐng)做在線交流。主要著作包括《區(qū)域市場(chǎng)攻略》（機(jī)械工業(yè)出版社/2004）、《區(qū)域市場(chǎng)謀略》（機(jī)械工業(yè)出版社/2007）、《銷售無(wú)模式》（機(jī)械工業(yè)出版社/2007）。此外，芮老師還先后主持翻譯了國(guó)際暢銷書《行動(dòng)銷售》（2007）、《提問(wèn)》（2015）。
總經(jīng)理/副總經(jīng)理，營(yíng)銷總經(jīng)理/營(yíng)銷副總經(jīng)理/CMO/運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，營(yíng)銷經(jīng)理/銷售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理，從事營(yíng)銷工作的專業(yè)人員