培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)策劃負(fù)責(zé)人、各級(jí)管理人員等
課程收益:
慎思：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型到底“轉(zhuǎn)”什么
視野：從價(jià)值網(wǎng)理論看互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生存結(jié)構(gòu)；
工具：微博、微信、郵件、IM等各類(lèi)新媒體營(yíng)銷(xiāo)工具解析；
系統(tǒng)：移動(dòng)互聯(lián)
微營(yíng)銷(xiāo)的黃金三角-微博+微信+微商場(chǎng)；
實(shí)操：企業(yè)微信公眾平臺(tái)實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)機(jī)制；
干貨：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)上線(xiàn)下推廣的14種渠道；
工具：微信營(yíng)銷(xiāo)的3個(gè)免費(fèi)工具。 課程大綱：
課程大綱：
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第一講：互聯(lián)網(wǎng)思維重塑傳統(tǒng)企業(yè)價(jià)值鏈
前言：星星與教授的故事
一、互聯(lián)網(wǎng)思維PK工業(yè)思維
1、一男一女的10億元賭局
2、見(jiàn)識(shí)比知識(shí)重要
3、換操作系統(tǒng)與打補(bǔ)丁
4、已經(jīng)開(kāi)始的未來(lái)，再也回不去了!
二、互聯(lián)網(wǎng)思維與一場(chǎng)文化革命的到來(lái)
1、互聯(lián)網(wǎng)思維的起源
2、互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)
3、全面解讀3種典型的互聯(lián)網(wǎng)思維--用戶(hù)思維、極致思維、跨界思維及案例分析
4、互聯(lián)網(wǎng)思維下那些成功的營(yíng)銷(xiāo)范本
案例分析：—黃太吉：一個(gè)賣(mài)煎餅果子的，怎么就成了互聯(lián)網(wǎng)思維的范本
三、互聯(lián)網(wǎng)思維三大法則及生存方式
1、法則之一：中間成本為零、利潤(rùn)遞延
2、法則之二：功能成為必需、情感成為強(qiáng)需
3、法則之三：個(gè)人異端化、組織社群化
4、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下生存方式：產(chǎn)品型社群
5、產(chǎn)品型社群的嘗試樣本--玩轉(zhuǎn)變量的邏輯思維實(shí)驗(yàn)
結(jié)論：戰(zhàn)略機(jī)遇期，時(shí)代拋棄落伍者
第二講：互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)，傳統(tǒng)企業(yè)的機(jī)會(huì)與陷阱
一、大勢(shì)如潮，你要和誰(shuí)發(fā)生關(guān)系
案例分享與互動(dòng)
二、我們的客戶(hù)都去哪兒了
1、三份權(quán)威數(shù)據(jù)報(bào)告分析
2、一起畫(huà)一張網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)地圖
三、這些年，我們一起追過(guò)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)神器
互動(dòng)1：我們都追過(guò)哪些互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)神器
互動(dòng)2：我們受到了誰(shuí)的蠱惑
思考：為什么我們的互聯(lián)網(wǎng)行為總會(huì)失敗
第三講：互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型
一、互聯(lián)網(wǎng)思維與社群經(jīng)濟(jì)
1、消費(fèi)者群體的部落化與社群化
2、你憑什么讓消費(fèi)者選擇你
3、除了產(chǎn)品，我們還能賣(mài)什么
案例分析：一把梳子引發(fā)的思考
互動(dòng)：企業(yè)價(jià)值體系盤(pán)點(diǎn)
二、以客戶(hù)為中心為什么那么難
1、工業(yè)思維的本質(zhì)無(wú)法催生出真正的以客戶(hù)為中心
2、既有的企業(yè)管理體系桎梏了以客戶(hù)為中心的條件
3、從客戶(hù)到用戶(hù)
深度案例分析：尚品宅配
——O2O模式的典型范本
三、互聯(lián)網(wǎng)思維下的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與文化基因
1、互聯(lián)網(wǎng)思維下打造一支“死士”團(tuán)隊(duì)的4大系統(tǒng)
典型案例分享1：阿芙精油
典型案例分享2：三只松鼠
第四講：實(shí)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)--策略、技巧、案例
一、企業(yè)六大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式解析
二、基于客戶(hù)需求的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)盲點(diǎn)一：不清晰客戶(hù)的需求
2、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)盲點(diǎn)二：像魚(yú)一樣思考
3、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)盲點(diǎn)三：沒(méi)有了解客戶(hù)的痛楚
4、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)盲點(diǎn)四：關(guān)心自己的掏錢(qián)
5、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)盲點(diǎn)五：客戶(hù)就是上帝
6、如何基于客戶(hù)特征進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
三、八大實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式
1、病毒式營(yíng)銷(xiāo)
2、微博營(yíng)銷(xiāo)
3、郵件營(yíng)銷(xiāo)
4、電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo)
5、軟文營(yíng)銷(xiāo)
6、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)
7、IM軟件營(yíng)銷(xiāo)
8、事件營(yíng)銷(xiāo)
深度案例分析：PBA化妝品
--如何用微博做APP營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)2小時(shí)賣(mài)1000萬(wàn)佳績(jī)!
第五講：傳統(tǒng)企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)
一、一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的持續(xù)性革命
1、一場(chǎng)關(guān)于入口的戰(zhàn)爭(zhēng)
二、微信草根號(hào)與公眾號(hào)的功能與價(jià)值
1、微信草根號(hào)的功能與玩法
2、微信訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)有什么區(qū)別
三、微信賬號(hào)推廣的13種方式
1、合作互推
2、微博大號(hào)推廣
3、其他線(xiàn)上推廣
4、小號(hào)帶大號(hào)
5、基于、BS的推廣
6、搖一搖
7、漂流瓶
8、線(xiàn)下推廣
9、活動(dòng)推廣
10、以號(hào)養(yǎng)號(hào)
11、微博圖片推廣
12、基于社交應(yīng)用的推廣
13、各大社區(qū)論壇處處留情
四、微信營(yíng)銷(xiāo)的7大模式
1、許可互動(dòng)的推送模式
2、親和陪聊的電臺(tái)模式
3、魔幻多變的二維碼模式
4、屌絲氣質(zhì)的搖一搖模式
5、基于位置為核心的服務(wù)模式
6、充滿(mǎn)商機(jī)與愛(ài)心的漂流瓶模式
7、從PC轉(zhuǎn)戰(zhàn)到手機(jī)端的開(kāi)放平臺(tái)模式
模式案例及延伸案例
第六講：用微信自我營(yíng)銷(xiāo)的九大秘籍
一、以最快速度搶占腦海
二、一技在手，交換資源
三、越主動(dòng)，才越有機(jī)會(huì)
四、貼好屬于自己的個(gè)人標(biāo)簽
五、自己就是最好的自媒體
六、神秘營(yíng)銷(xiāo)：自戀好過(guò)自卑
七、好人脈是自己策劃出來(lái)的
八、及時(shí)還人情，讓自己更有用
九、為你的名字打工
附件：在微信手機(jī)版上常用的3種輔助工具
結(jié)束：撒下對(duì)的種子，比加速開(kāi)花結(jié)果更重要!
授課方式：講師講授+視頻演繹+案例研討+講師點(diǎn)評(píng)+現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)與輔導(dǎo) 培訓(xùn)師介紹：
葉萌 老師簡(jiǎn)介
電商分銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家
淘寶大學(xué)總裁班特聘講師
阿里巴巴集團(tuán)特聘講師
福建省龍巖市電子產(chǎn)業(yè)商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)
曾任：聯(lián)想移動(dòng)通信有限公司 首席培訓(xùn)師
曾任：福建茶花家居用品股份有限公司 電商渠道總監(jiān)
曾任：廈門(mén)又一城軟件科技有限公司 市場(chǎng)總監(jiān)
淘寶大學(xué)2013年第二季度“最受歡迎講師”
淘寶大學(xué)電商系列教程叢書(shū)《電商流程化管理》作者之一*******-2009年連續(xù)三年聘為中國(guó)移動(dòng)動(dòng)感地帶大中專(zhuān)學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
葉萌老師擁有8年職業(yè)培訓(xùn)講師經(jīng)驗(yàn)，4年互聯(lián)網(wǎng)分銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，3年淘寶大學(xué)特聘講師。近年來(lái)，葉老師一直從事并專(zhuān)研網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、淘寶運(yùn)營(yíng)和推廣方面等分銷(xiāo)及管理的工作和研究，擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)渠道分銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)管理工作，從2011年起擔(dān)任阿里集團(tuán)淘寶大學(xué)特聘講師近4年的時(shí)間，全國(guó)巡講《渠道為王，分銷(xiāo)制勝》課程，講實(shí)戰(zhàn)與教學(xué)內(nèi)容相結(jié)合，課程效果一直被學(xué)員熱捧與青睞，被推薦為淘寶大學(xué)總裁班講師，主講《傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商總裁班》、《供銷(xiāo)精品班》、《傳統(tǒng)企業(yè)電商發(fā)展及渠道布局策略》、《分銷(xiāo)商招募及管理》課程，每月3-4期，培訓(xùn)學(xué)員達(dá)1000人以上，學(xué)員均為北京紐曼、海爾集團(tuán)、上海奔騰、康佳集團(tuán)、美即面膜、沱牌酒業(yè)、北極絨、十月媽咪、七匹狼、361°、粉紅大布頭娃娃、名鞋庫(kù)、富安娜家紡、中宇衛(wèi)浴、惠氏、多美滋等年?duì)I業(yè)額在5000千萬(wàn)以上的知名企業(yè)高管。課程滿(mǎn)意度都高達(dá)95%以上，淘寶大學(xué)全國(guó)500多名講師中被提名“春蠶絲語(yǔ)”獎(jiǎng)候選人，獲2013年第二季度獲得淘寶大學(xué)“最受歡迎講師”稱(chēng)號(hào)。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：
葉萌老師2007年大學(xué)畢業(yè)后加入聯(lián)想移動(dòng)通信有限公司福建分公司擔(dān)任首席培訓(xùn)及培訓(xùn)管理工作。主要負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)體系建設(shè)及培訓(xùn)與執(zhí)行跟蹤工作。同時(shí)根據(jù)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)等合作伙伴的培訓(xùn)需求，開(kāi)發(fā)了一系列針對(duì)終端的心態(tài)建設(shè)及銷(xiāo)售技巧等課程，為各大學(xué)特聘講師,先后給中國(guó)移動(dòng)、國(guó)美電器、蘇寧電器、特步集團(tuán)、廈門(mén)大學(xué)、廈門(mén)理工學(xué)院等企業(yè)及大學(xué)院校進(jìn)行講授，受到學(xué)員的一致好評(píng)。2008年4月受邀參加廈門(mén)電視臺(tái)“動(dòng)感地帶職場(chǎng)英雄”節(jié)目錄制節(jié)目，并擔(dān)任聯(lián)想移動(dòng)與中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合主辦廈門(mén)區(qū)總決賽評(píng)委及頒獎(jiǎng)嘉賓。2010年擔(dān)任中國(guó)聯(lián)通華盛通信有限公司培訓(xùn)講師（全國(guó)最大的手機(jī)國(guó)代，聯(lián)通全資子公司），通過(guò)考核獲得iphone內(nèi)部講師資格，并為福建省9個(gè)地市區(qū)的聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳、30家合作營(yíng)業(yè)廳及100家零售終端進(jìn)行iphone3的產(chǎn)品功能及銷(xiāo)售技能培訓(xùn)。
2011年加盟廈門(mén)又一城軟件科技有限公司，開(kāi)始進(jìn)入電商領(lǐng)域，作為公司代言人參與各項(xiàng)電商活動(dòng)并進(jìn)行公眾演講，兩次代表公司進(jìn)行參加阿里集團(tuán)舉辦的金牌淘拍檔的競(jìng)選及演講（全國(guó)100家參賽），連續(xù)2次都為公司贏(yíng)得了“金牌淘拍檔”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，主要負(fù)責(zé)淘寶/天貓/京東/當(dāng)當(dāng)/1號(hào)店/亞馬遜等電商平臺(tái)的公關(guān)及合作。后擔(dān)任福建茶花家居用品股份有限公司電商渠道總監(jiān), 負(fù)責(zé)電商渠道的拓展，在進(jìn)入公司的第一年采用直營(yíng)模式，業(yè)績(jī)?yōu)?500多萬(wàn)。利用渠道大分銷(xiāo)和淘寶/天貓分銷(xiāo)策略，在第二年的時(shí)間發(fā)展招募及管理網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商300多家，同時(shí)配合公司戰(zhàn)略引導(dǎo)線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)駐電商渠道（目前為13家），通過(guò)渠道分銷(xiāo)模式，2013年完成業(yè)績(jī)?yōu)榻?000萬(wàn)元，其中渠道分銷(xiāo)業(yè)績(jī)達(dá)3300多萬(wàn)。
部分實(shí)戰(zhàn)足跡：
◆2008年代表聯(lián)想集團(tuán)擔(dān)任奧運(yùn)火炬手；
◆2009—2010年為特步集團(tuán)進(jìn)行為期一個(gè)月1000人的新員工拓展訓(xùn)練；為福建省移動(dòng)及福州、廈門(mén)、龍巖、三明移動(dòng)分公司進(jìn)行5天4夜新員工拓展輪訓(xùn)；
◆受邀作為2011年阿里巴巴家居電子商務(wù)峰會(huì)、2012年阿里巴巴鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會(huì)、2012年網(wǎng)貨交易大會(huì)、2012年阿寶大講壇巡回論壇、阿里巴巴“百年網(wǎng)商俱樂(lè)部”、GOM2012年全球網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)、閩聲在網(wǎng)、鼓浪聽(tīng)濤暨廈門(mén)零售發(fā)展戰(zhàn)略高峰論壇、2011-2012年全球十佳網(wǎng)商巡回論壇廈門(mén)站、2012中國(guó)鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會(huì)、2012年中國(guó)義烏電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)商品博覽會(huì)、2012年E商又E會(huì)全國(guó)巡回論壇等眾多電商活動(dòng)的演講嘉賓。
◆2011年受邀參與淘寶大學(xué)電商精英系列教程叢書(shū)之《電商流程化管理》書(shū)籍的編寫(xiě)，由電子工業(yè)出版社出版，是本書(shū)第六篇《分銷(xiāo)管理》章節(jié)的作者。
◆作為公司代表受邀在杭州人民大會(huì)堂參加2011年阿里巴巴家