培訓(xùn)內(nèi)容:
用增長思維模型驅(qū)動(dòng)銷量的提升
無論是成長型企業(yè)還是上市企業(yè)，越來越多企業(yè)重視增長、渴望增長、探索增長。從“流量思維”到“留量思維”，從“獲客思維”到“增長思維”，企業(yè)越來越看重在增長中避免粗放化、追求精細(xì)化；避免零散化、追求系統(tǒng)化。但是，對于傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型企業(yè)而言——
?沒有成熟的技術(shù)能力、完備的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，是否能夠做增長？
?如何實(shí)現(xiàn)從獲客到復(fù)購一體化增長？
?如何降低獲客成本，提升客戶的復(fù)購率？
事實(shí)上，增長更重要的是挖掘現(xiàn)象背后的本質(zhì)。實(shí)現(xiàn)增長需要戰(zhàn)略思考、戰(zhàn)術(shù)打法、實(shí)操技巧三者的融合。然而，如何實(shí)現(xiàn)？企業(yè)不斷通過各種方法提升獲客的能力，但是收效甚微。
為此，我們特邀阿里巴巴零售通增長專家、混沌大學(xué)創(chuàng)新教練曾楠老師，與您一起學(xué)習(xí)與成長。本課程從理論出發(fā)去指導(dǎo)實(shí)踐，既有底層方法論，又有具體實(shí)操技巧，讓學(xué)員不僅收獲完整的增長思維邏輯，還獲得增長的實(shí)際操作方法，理論與實(shí)際相結(jié)合，幫助學(xué)員找到增長打法的新思路，提升學(xué)員在營銷工作中的獲客能力，從而幫助企業(yè)在流量紅利消失時(shí)期找到增長的新抓手，提升產(chǎn)品銷量。
課程收獲
企業(yè)收益：
1、在流量紅利消失時(shí)期找到增長的新抓手，降低獲客成本；
2、引入新的增長思維，激活內(nèi)在增長力量，實(shí)現(xiàn)增長自造血；
3、培養(yǎng)優(yōu)秀營銷人才，實(shí)現(xiàn)線上化從獲客到復(fù)購一體化增長。
崗位收益：
1、一個(gè)增長萬能公式：習(xí)得獲客+首單+復(fù)購的完整思考框架；
2、一套企業(yè)增長方案：生成結(jié)合自身業(yè)務(wù)、可落地的增長方案；
3、一種本質(zhì)思維模式：掌握大量產(chǎn)生增長技法的思維方式；
4、一套增長機(jī)制流程：獲取轉(zhuǎn)型增長的組織機(jī)制與流程。
課程特色
1、舉一反三：深挖增長技巧背后的底層邏輯，配以豐富案例解讀與實(shí)戰(zhàn)技法延展，幫助學(xué)員掌握增長的思維能力與實(shí)操方法；
2、即學(xué)即用：【思維模型+刻意練習(xí)+教練糾偏】模式，讓學(xué)員更快速掌握增長方法，教學(xué)中指導(dǎo)學(xué)員操作可落地執(zhí)行的增長實(shí)驗(yàn)，找到產(chǎn)生增長方法的方法，幫助學(xué)員生成增長問題的解決方案。
課程大綱
一、基礎(chǔ)概念篇
1、什么是增長：低成本提升業(yè)績增長的方法論
2、增長八卦模型：企業(yè)增長的完整檢核清單
3、啊哈時(shí)刻：驅(qū)動(dòng)增長的原點(diǎn)
4、增長萬能公式：流量+動(dòng)因+替換成本
二、思維模型篇
1、怎么讓用戶來？
（1）流量=自然流量+購買流量+贏得流量
（2）自然流量：不做推廣的自然量
（3）購買流量：不斷提升ROI
購買流量渠道選擇工具
（4）贏得流量：低成本獲取流量
l贏得流量四要素模型（案例：互金公眾號）
l5類裂變活動(dòng)的設(shè)計(jì)核心（案例：拼多多、某醫(yī)療診所、花點(diǎn)時(shí)間、盒馬鮮生等）
2、怎么讓用戶買？
（1）動(dòng)因=基礎(chǔ)動(dòng)因+增強(qiáng)動(dòng)因+降低阻力
（2）基礎(chǔ)動(dòng)因來源于價(jià)值創(chuàng)造：功能價(jià)值、心理價(jià)值、經(jīng)濟(jì)價(jià)值
（3）增強(qiáng)動(dòng)因：給用戶一個(gè)購買理由
l重要概念：系統(tǒng)一與系統(tǒng)二
l增強(qiáng)用戶購買動(dòng)因的12個(gè)思維模型（案例：混沌大學(xué)、順豐速運(yùn)、拼多多、戴森等）
l視頻：增強(qiáng)動(dòng)因的爆款視頻
l應(yīng)用場景舉例：直播帶貨10大應(yīng)用技巧
（4）降低阻力：讓用戶更容易購買（案例：盒馬鮮生、滴滴）
3、怎么讓用戶留下？
（1）用戶復(fù)購的本質(zhì)：替換成本
（2）提升用戶復(fù)購的5個(gè)思維模型
l價(jià)值預(yù)留：給下次消費(fèi)預(yù)留鉤子（案例：7-11，得到，某餐館）
l用戶成長：在產(chǎn)品中植入用戶成長機(jī)制（案例：Keep，京東）
l視頻：零售巨頭Costco如何打造會(huì)員制
l習(xí)慣上癮：讓用戶購買形成習(xí)慣（案例：白速得牙膏，今日頭條，全民K歌）
l網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：用戶越多越難離開（案例：小天才手表，SaaS產(chǎn)品，蔦屋書店）
l超級用戶：滿足細(xì)分人群的更多需求（案例：得到）
（3）應(yīng)用場景：線上線下如何分別提升復(fù)購率
三、文化機(jī)制篇
1、員工成長：如何成為增長高手？
（1）思維模型+刻意練習(xí)+教練糾偏
2、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)：如何成為增長型組織？
（1）增長文化≈實(shí)驗(yàn)文化：假設(shè)，驗(yàn)證，ICE排序
l工具：增長實(shí)驗(yàn)排序工具ICE
（2）增長團(tuán)隊(duì)搭建與日常工作流程
課程主講
阿里巴巴零售通增長專家、混沌大學(xué)創(chuàng)新教練曾楠
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
15年增長領(lǐng)域、中央媒體、品牌營銷經(jīng)驗(yàn)。曾主導(dǎo)并操盤近200個(gè)增長實(shí)驗(yàn)，2年粉絲量增長近百萬，用戶規(guī)模與變現(xiàn)能力均為垂直領(lǐng)域頭部大號；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃并開發(fā)小程序回賞，上線1天吸粉40萬。
曾負(fù)責(zé)執(zhí)筆《增長思維》一書，是國內(nèi)開拓并實(shí)踐增長理論的先行者。獨(dú)家研發(fā)的增長八卦模型已成為業(yè)內(nèi)通識基礎(chǔ)模型之一；基于多年積淀的內(nèi)容能力、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新能力，萃取出快速開發(fā)實(shí)效性課程的“三級火箭”方法論，推出系列廣受企業(yè)好評的產(chǎn)品矩陣。
授課經(jīng)驗(yàn)
主導(dǎo)開發(fā)增長實(shí)戰(zhàn)課程，交付場次100+。截至目前已服務(wù)大中型企業(yè)超過300家，課程覆蓋核心學(xué)員超過50000人。
授課風(fēng)格
結(jié)構(gòu)清晰，重點(diǎn)突出，開發(fā)設(shè)計(jì)出樹形模型，既有對底層思維模型的系統(tǒng)解讀，又有實(shí)操落地的具體指導(dǎo)，案例豐富有針對性，能極大提升學(xué)員自身增長“造血”能力。