培訓(xùn)內(nèi)容:
課程背景
中國(guó)企業(yè)為何會(huì)陷于績(jī)效管理迷宮中不能自拔？績(jī)效管理為何成為二十多年來(lái)中國(guó)企業(yè)的管理難題之首？企業(yè)必須關(guān)注績(jī)效，但是員工卻總是關(guān)注激勵(lì)，矛盾如何解決？企業(yè)與員工的幸福都是靠奮斗得來(lái)的！馬云996的話題引起太多的社會(huì)爭(zhēng)議的背后說(shuō)明了什么？企業(yè)中誰(shuí)才是真正的奮斗者？企業(yè)中的奮斗者的幸�？渴裁磳�(shí)現(xiàn)和持續(xù)有效保證？如何通過(guò)績(jī)效激勵(lì)機(jī)制激活我們的組織并讓員工自主自愿自發(fā)工作？
有太多企業(yè)業(yè)績(jī)不佳的背后是因?yàn)槲覀冞B績(jī)效與激勵(lì)的常識(shí)也不了解導(dǎo)致！
華為18萬(wàn)人為何沒(méi)有成為烏合之眾？華為不依賴(lài)人才、不依賴(lài)技術(shù)、不依賴(lài)資本的“三不依賴(lài)”本背后實(shí)質(zhì)是華為更重視產(chǎn)生人才的機(jī)制建設(shè)，華為面臨世界級(jí)競(jìng)爭(zhēng)采取的通過(guò)強(qiáng)大的機(jī)制設(shè)計(jì)成功突圍！任總在多個(gè)場(chǎng)合表示，華為唯有圍繞“以客戶(hù)為中心”而奮斗才有希望獲得成功。而奮斗一定會(huì)產(chǎn)生繁榮，繁榮之后容易產(chǎn)生惰怠，需要有機(jī)制確保公司“長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗”， 中小企業(yè)迫切需要對(duì)標(biāo)華為建立績(jī)效激勵(lì)機(jī)制激活組織，找到生存發(fā)展的源頭活水！
課程目標(biāo)
洞察林林總總績(jī)效激勵(lì)問(wèn)題背后的真正原因，覺(jué)悟績(jī)效管理的本質(zhì)，除掉傳統(tǒng)績(jī)效管理雞肋感和無(wú)力感！
通過(guò)績(jī)效激勵(lì)機(jī)制建設(shè)，讓員工人人成為幸福的奮斗者！企業(yè)創(chuàng)造高收益，最終實(shí)現(xiàn)客戶(hù)、企業(yè)與員工多贏！
掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)中選育用留核心思想和方法以及干部能力素質(zhì)要求、干部選拔、干部考核、干部淘汰等系統(tǒng)管理機(jī)制。
課程大綱
第一講：回歸原點(diǎn)思考績(jī)效管理與績(jī)效激勵(lì)
一、回首國(guó)內(nèi)企業(yè)績(jī)效管理的來(lái)時(shí)路
1. 為何它是中國(guó)企業(yè)十大管理難題之首？
2. 績(jī)效管理成為大多數(shù)企業(yè)管理雞肋原因
3. 國(guó)內(nèi)企業(yè)績(jī)效管理的問(wèn)題與困惑
二、穿透迷霧洞察績(jī)效管理本質(zhì)
1. 績(jī)效究竟是什么？
2. 什么是我們認(rèn)可的績(jī)效
3. 公司看重的績(jī)效VS個(gè)人看重的績(jī)效
4. 績(jī)效管理應(yīng)該為誰(shuí)服務(wù)？
三、基于價(jià)值三角的績(jī)效激勵(lì)機(jī)制
1.以客戶(hù)為中心的價(jià)值創(chuàng)造
2.以結(jié)果為導(dǎo)向的價(jià)值評(píng)價(jià)
3.以?shī)^斗者為本的價(jià)值分配
四、績(jī)效的分類(lèi)及其相互關(guān)系
1. 流程績(jī)效（最不該被忽略的績(jī)效）
2. 組織績(jī)效（沖鋒口的選擇與牽引）
3. 項(xiàng)目績(jī)效（跨職能的績(jī)效管理）
4. 個(gè)人績(jī)效（指向最終的經(jīng)營(yíng)結(jié)果）
5. 建立大績(jī)效觀——績(jī)效的影響因素分析
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：為何出現(xiàn)小河有水，大河無(wú)水現(xiàn)象？
第二講：如何通過(guò)價(jià)值創(chuàng)造做到力出一孔—激勵(lì)的源頭
1. 以客戶(hù)為導(dǎo)向找準(zhǔn)業(yè)務(wù)沖鋒口——戰(zhàn)略梳理（SP）
2. 以戰(zhàn)略導(dǎo)向開(kāi)展首次戰(zhàn)略解碼（BP）
3. 基于年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃二次戰(zhàn)略解碼（BSC）
4. 公司級(jí)BSC分解到部門(mén)級(jí)KPI（戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)斗）
5. 如何識(shí)別不為公司“打糧食”的KPI
案例分享：識(shí)別不同企業(yè)花瓶KPI
6. ?組織KPI設(shè)計(jì)原則
實(shí)操練習(xí)1：設(shè)計(jì)本部門(mén)“打糧食”的KPI
第三講：組織績(jī)效與個(gè)人績(jī)效管理的核心重點(diǎn)
一、組織績(jī)效與個(gè)人績(jī)效目標(biāo)的制定
1. 誰(shuí)才是組織績(jī)效管理主體
2. 組織績(jī)效管理內(nèi)容與方式
3. 績(jī)效目標(biāo)如何制定？
4. 分享華為績(jī)效目標(biāo)激勵(lì)一體設(shè)計(jì)
二、如何有效開(kāi)展績(jī)效賦能——團(tuán)隊(duì)能力構(gòu)建
1.如何全面盤(pán)點(diǎn)員工的能力（業(yè)績(jī)導(dǎo)向）
2.上級(jí)如何對(duì)下級(jí)進(jìn)行精準(zhǔn)績(jī)效賦能（對(duì)下賦能）
3.如何引導(dǎo)員工自帶發(fā)動(dòng)機(jī)終身學(xué)習(xí)（自我賦能）
4.橫向賦能的多種方式（激活團(tuán)隊(duì)原則）
5.組織績(jī)效如何賦能？—經(jīng)營(yíng)分析會(huì)心法
6.績(jī)效賦能必須為企業(yè)打更多的糧食
7.練好績(jī)效面談和輔導(dǎo)的真功夫
8.構(gòu)建立體平臺(tái)賦能體系（知識(shí)管理）
案例學(xué)習(xí)：華為PBC背后的價(jià)值邏輯與人性思考
第四講：績(jī)效激勵(lì)如何做到利出一孔?
一、企業(yè)績(jī)效激勵(lì)的問(wèn)題與困惑
1. 基于人心和人性的激勵(lì)機(jī)制
2. 責(zé)權(quán)利對(duì)等機(jī)制激活組織
3. 激勵(lì)的本質(zhì)與核心內(nèi)容
4. 什么才是有效的激勵(lì)
二、激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)的原則導(dǎo)向
1. 激勵(lì)要承接戰(zhàn)略并導(dǎo)向沖鋒
案例分享：銷(xiāo)售隊(duì)伍提成制為何失效？
2. 激勵(lì)背后必須研究人心人性
3. 以經(jīng)營(yíng)結(jié)果為導(dǎo)向兼顧過(guò)程
4. 物質(zhì)精神結(jié)合二元激勵(lì)原則
研討：銷(xiāo)售員工人性分析對(duì)銷(xiāo)售激勵(lì)方案的選擇
三、什么是奮斗者？如何識(shí)別奮斗者？
1. 瞧瞧華為奮斗者模樣
2. 奮斗者識(shí)別的主要依據(jù)
3. 產(chǎn)生偽績(jī)效與假奮斗者的原因
四、讓奮斗者的火車(chē)頭加滿(mǎn)油的途徑
1. 長(zhǎng)期激勵(lì)的基本假設(shè)與導(dǎo)向
2. 中短期激勵(lì)的基本假設(shè)與導(dǎo)向
3臨時(shí)激勵(lì)的手法與技巧
3. 學(xué)習(xí)華為以?shī)^斗者為本的激勵(lì)機(jī)制
五、績(jī)效激勵(lì)方向與原則
1. 薪酬包預(yù)算原則
2. 獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)及獎(jiǎng)金分配方法
3. 針對(duì)不同人群需求精準(zhǔn)激勵(lì)
4. 經(jīng)營(yíng)人心的激勵(lì)技巧
5. 惠而不費(fèi)的激勵(lì)方法
課堂研討2：針對(duì)企業(yè)或部門(mén)當(dāng)前問(wèn)題如何制定激勵(lì)菜譜
六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的心法與手法
1.互動(dòng)研討:企業(yè)當(dāng)前團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心問(wèn)題與方向
2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心理念與工作抓手
3.如何把好用人觀與招人關(guān)—單兵素質(zhì)提升的關(guān)鍵
?以客戶(hù)為中心
?善用歪瓜裂棗
?不要盯著芭蕾舞者的大腿
?個(gè)人英雄主義改良
?學(xué)會(huì)灰度眼光看人
4.案例分享：華為銷(xiāo)售狼性文化的特征
5.如何讓秀才快速成為士兵—優(yōu)秀的干部培養(yǎng)更優(yōu)秀的員工
6.從獨(dú)狼、狼狽到鐵三角（班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)）
7.干部領(lǐng)導(dǎo)力與管理機(jī)制設(shè)計(jì)
1)干部的責(zé)任與使命
2)干部的思維方式管理
3)案例分享：華為96年銷(xiāo)售干部集體大辭職
4)干部選拔標(biāo)準(zhǔn)與流程
5)干部績(jī)效管理
6)繼任計(jì)劃與梯隊(duì)建設(shè)
7)干部監(jiān)察機(jī)制
8)干部淘汰機(jī)制
七、課程總結(jié)與交流