課程特色:眾所周知，現(xiàn)代企業(yè)的采購(gòu)管理已經(jīng)被提升到戰(zhàn)略的位置來考慮，其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)和利潤(rùn)貢獻(xiàn)中的作用尤為明顯。
同時(shí)，作為采購(gòu)專業(yè)人員，要達(dá)到最令人滿意的采購(gòu)職能績(jī)效，這其中的關(guān)健是如何提升采購(gòu)與供應(yīng)談判的技巧與技能來增強(qiáng)整個(gè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)對(duì)利益相關(guān)者的管理能力，以實(shí)現(xiàn)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)在企業(yè)最佳的價(jià)值平衡是非常重要的．采購(gòu)管理人員是否靈活掌握和運(yùn)用這些采購(gòu)與供應(yīng)談判技巧
1.什么是商業(yè)協(xié)議 2.報(bào)價(jià)與投標(biāo)文件解析
3.規(guī)格與關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(KPIs)4.關(guān)于合同條款與附件
5.具有約束力合同需要具備哪些要素
6.什么是無效和不完整的協(xié)議
7.要約和承諾要注意哪些問題
8.一般的標(biāo)準(zhǔn)合同條款有哪些
9.對(duì)于國(guó)際法含義的理解
1.什么是一次性采購(gòu)
2.什么是總括合同、分訂單與系統(tǒng)合同
3.什么是框架協(xié)議 4.服務(wù)合同有哪些特別注意點(diǎn)
5.租賃與租借合同有什么區(qū)別
1.什么是商業(yè)談判
2.在供應(yīng)源搜尋過程中如何進(jìn)行談判
3.在解決沖突中如何進(jìn)行談判
4.在團(tuán)隊(duì)和利益相關(guān)者管理中如何進(jìn)行談判
1.商務(wù)談判的結(jié)果與取向有哪些 2.什么是分配式談判、整合性談判與原則性談判
3.如何制訂談判的目標(biāo)與結(jié)果 4.談判勢(shì)力及其在商務(wù)談判中的影響
5.談判勢(shì)力和議價(jià)能力從哪里來 6.關(guān)系背景分析與哪種關(guān)系最好
7.如何建立與維持積極的關(guān)系 8.如何修復(fù)受損的關(guān)系
1.供應(yīng)商如何定價(jià) 2.如何理解成本及其核算方法
3.如何理解利潤(rùn)及其貢獻(xiàn) 4.如何進(jìn)行價(jià)格談判
5.經(jīng)濟(jì)環(huán)境與市場(chǎng)機(jī)制的影響6.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)的影響
7.宏觀經(jīng)濟(jì)因素的影響
1.如何定義問題和變量 2.如何設(shè)定談判目標(biāo)
3.談判的立場(chǎng)和利益分析4.如何開場(chǎng)和提出問題
5.如何進(jìn)行協(xié)議并提出過程問題 6.如何在談判中運(yùn)用資源 -地點(diǎn)、參與者等
7.談判中的虛擬會(huì)議選擇
1.不同采購(gòu)談判的典型階段2.如何進(jìn)行計(jì)劃與準(zhǔn)備
3.如何進(jìn)行開場(chǎng) 4.如何進(jìn)行試探與提議
5.如何進(jìn)行議價(jià) 6.如何進(jìn)行協(xié)議并結(jié)束談判
1.影響與說服能力的重要性2.有哪些說服方法
3.影響的戰(zhàn)術(shù)如何制訂 -分配性談判中的談判戰(zhàn)術(shù)、什么時(shí)候另一方處境“困難”
4.行為技術(shù)5.道德對(duì)談判的影響
6.熟練談判者的行為7.如何應(yīng)用人際和溝通技能
8.如何做到有效傾聽 9.如何運(yùn)用問題進(jìn)行談判的溝通
10.什么是非語言的溝通 11.文化對(duì)談判與溝通的影響
1.反思談判績(jī)效2.尋找改進(jìn)與提高的機(jī)會(huì)
3.談判后的關(guān)系管理
何老師香港理工大學(xué)，MBA、MCIPS,CIPS采購(gòu)與供應(yīng)管理碩士，英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程特聘講師ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格國(guó)際認(rèn)證特聘講師中國(guó)注冊(cè)采購(gòu)師職業(yè)資格認(rèn)證全國(guó)項(xiàng)目講師CSCMP美國(guó)供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)供應(yīng)鏈管理師課程特聘講師深圳市物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會(huì)特聘講師西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師采購(gòu)，物流及供應(yīng)鏈管理顧問/專家/講師，主要服務(wù)于制造業(yè)，物流供應(yīng)鏈行業(yè)和品牌零售業(yè)。
具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識(shí)和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。
曾任職于全球五百?gòu)?qiáng)公司泰科電子（TycoElectronics，世界上最大的無源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場(chǎng)份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購(gòu)物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。
負(fù)責(zé)全盤sourcing及purchasing，倉(cāng)儲(chǔ)管理及配送工作，也曾任職于IPO（InternationalPurchasingOffice）負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價(jià)，確定，流程優(yōu)化等工作。
主要涉及的行業(yè)：
電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢等行業(yè)。
同時(shí)具有多年的工作實(shí)踐及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)。
注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。
親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實(shí)際案例以及個(gè)人切身管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。
服務(wù)過的客戶有：
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