培訓(xùn)內(nèi)容:
學(xué)習(xí)投資：3200元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場地費等) 學(xué)員對象：企業(yè)全體營銷管理者，營銷經(jīng)理、總監(jiān)，區(qū)域經(jīng)理等營銷精英人員課程收益：
1、學(xué)會儲備和鍛造骨干是團隊持續(xù)成長的保障；
2、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃；
3、了解客戶現(xiàn)狀, 發(fā)現(xiàn)客戶困難,分析影響客戶；
4、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃；
5、說服客戶對我們的產(chǎn)品、服務(wù)，經(jīng)驗感興趣。
課程大綱：
一、鐵軍
銷售團隊的組建
1、
銷售人員需要哪些特質(zhì)
2、選拔什么樣的人才帶領(lǐng)
銷售團隊
3、鍛造團隊的幾條途徑
二、打造和訓(xùn)練一支有戰(zhàn)斗力的團隊
1、
銷售人員行動力的根源
2、設(shè)定業(yè)務(wù)競爭機制
3、樹立標桿榜樣
4、訓(xùn)練提升產(chǎn)能
三、制勝客戶的
銷售6步法
1、診斷過濾客戶——如何從客戶角度出發(fā)引導(dǎo)
2、判斷
銷售商機——掌握客戶哪些關(guān)鍵信息
3、挖掘潛在需求—如何找到客戶做決定的三個關(guān)鍵點
4、說服解除異議——怎樣解除客戶抗拒異議的心理
5、提出生意要求——成交客戶需要什么素質(zhì)和方法
6、鞏固維護關(guān)系—如何把服務(wù)和
銷售結(jié)合為一個整體
四、要結(jié)果，更要抓過程
1、過程管理需要做好的工作
業(yè)務(wù)干部如何業(yè)務(wù)解惑的10種方法
2、抓好過程管理，追求結(jié)果導(dǎo)向
3、目標管理干部3要訣
講師介紹：
陳震
澳洲巴拉瑞特大學(xué)工商培訓(xùn)講座碩士學(xué)位，上海交大客座講師；
香港華人國際商學(xué)校上層力課程特聘教授；
《贏家大教室》電視網(wǎng)絡(luò)教學(xué)欄目特地約請講師；
影響力教育訓(xùn)練集團白領(lǐng)飛鷹訓(xùn)練營和新兵訓(xùn)練營興辦教練；
十五年的市場銷行團隊培訓(xùn)講座經(jīng)驗；
特長團隊培訓(xùn)講座，營銷團隊的訓(xùn)練幫助指導(dǎo)；
為數(shù)百家中外大中型公司教課移動商學(xué)院、做專項幫助指導(dǎo)咨詢；那里面被安利（中國）企業(yè)、分眾傳媒集團企業(yè)等多家跨國公司常年特聘銷行會談講師。