培訓(xùn)內(nèi)容:
課程背景
經(jīng)過嘗試、探路，到小步快跑，時至今日，傳統(tǒng)企業(yè)大多已經(jīng)逐漸找到了在電商舞臺上的感覺。用互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的方式整合其龐大的生產(chǎn)力、品牌力，形成從制造業(yè)到零售業(yè)的新商業(yè)秩序。作為企業(yè)，需要推廣的產(chǎn)品很多，但集中有限資源，打造一個明星產(chǎn)品并通過明星產(chǎn)品帶動其它產(chǎn)品群的銷售，是慣用的也是相對最有效的運營策略。
老師以更多實戰(zhàn)案例分析，以及更具實操性和可行性的運作講解，帶您了解傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務(wù)時代全新的運作模式，引領(lǐng)您從全新的角度去思考互聯(lián)網(wǎng)帶來的沖擊，實現(xiàn)企業(yè)的更高層次的發(fā)展和創(chuàng)新！
恪守“實戰(zhàn)、運用”的實用原則，遵循實戰(zhàn)檢驗原則，拒絕任何空洞的理論說教，提供最有效的營銷工具。
課程目標(biāo)
1.通過學(xué)習(xí)學(xué)員學(xué)會用新營銷思路破解新零售環(huán)境下的發(fā)展瓶頸、實體店商的業(yè)績下滑危機
2、通過學(xué)習(xí)學(xué)員能夠掌握互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維與實體經(jīng)營結(jié)合的的應(yīng)用方法
3、通過學(xué)習(xí)學(xué)員能夠建立起行銷思維而非賣貨思維提升業(yè)績
4、3招讓學(xué)員掌握從內(nèi)容營銷到內(nèi)容電商的轉(zhuǎn)化
5、通過課堂互動提升學(xué)員線上線下互動行銷突破的能力
6、通過課堂學(xué)習(xí)學(xué)員能夠掌握一套基礎(chǔ)的提升業(yè)績的新零售方法
課程大綱
一、互聯(lián)網(wǎng)改變的世界
1、一場有關(guān)入口的革命
認(rèn)識一下互聯(lián)網(wǎng)改變的世界
移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的新商業(yè)機會
龐大的用戶池
直達消費者的利器
2.由指尖引發(fā)的商業(yè)之戰(zhàn)已經(jīng)開始
線上線下全融合已成為正在發(fā)生的現(xiàn)在
網(wǎng)紅經(jīng)濟持續(xù)發(fā)酵
社交電商龍頭出現(xiàn)
物流概念被重新定義
2017中國百貨業(yè)的新零售元年
時代變了學(xué)習(xí)的偶像也要變
二、O2O模式下的新營銷策略
1、移動互聯(lián)網(wǎng)的新營銷策略
打造與消費者交互的“@”戰(zhàn)術(shù)
快閃店的“快”而不“閃”
雙微營銷的定位
微博的路轉(zhuǎn)粉的基本技術(shù)
微信公眾號的吸粉養(yǎng)粉大法
視頻：羅子君遇到老同學(xué)
案例：星巴克的微信營銷創(chuàng)造的奇跡
案例：天虹商城的微營銷解析
2、從貓狗大戰(zhàn)學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)營銷
“數(shù)“說消費新生態(tài)的精準(zhǔn)營銷
“據(jù)“說消費領(lǐng)域新變化的定向營銷
“表“述消費方式新方向的升維營銷
實體“搶客”與互聯(lián)網(wǎng)“造勢”的雙劍合壁
消費者網(wǎng)絡(luò)購物的理性與實體消費的感性
用熱力圖管理用戶的生命周期
案例分析：無底線的貓斗狗
3、會員數(shù)據(jù)資產(chǎn)化營銷系統(tǒng)的建立
會員營銷的關(guān)系圖譜
線上線下會員融合
不同渠道會員整合
電員卡的新功能定義
會員差異化營銷策略
以老帶新的3級驅(qū)動
用積分撩拔睡眠會員的策略
案例：京東會員的“京豆”
三、新零售背景下的業(yè)績倍增技術(shù)
1、讓你業(yè)績倍增的三大利器
消費者行為盈余的深度挖掘技術(shù)
消費者行為盈余的重要性
消費者行為盈余的特性
現(xiàn)場互動：設(shè)計你消費者行為盈余機會
萬能的賣點提煉技術(shù)
賣點提煉工具的應(yīng)用
消費場景的設(shè)計技術(shù)與描述技巧
場景消費的商品表現(xiàn)技術(shù)