培訓(xùn)內(nèi)容:
課程收益:
隨著企業(yè)的發(fā)展，研發(fā)逐步成為最重要的核心業(yè)務(wù)之一，研發(fā)管理也相應(yīng)成為難題，尤其對研發(fā)人員績效的管理，在很多企業(yè)不難看到這樣的情形：
1.公司制定了以市場為導(dǎo)向的績效管理制度，卻造成研發(fā)人員挑肥揀瘦，研發(fā)難度大、周期長的工作沒人做；
2.人力資源和研發(fā)管理部門辛辛苦苦做出來的績效管理方案，得不到研發(fā)人員的認同和理解；
3.對績效管理的作用認識模糊，有些研發(fā)主管和員工甚至認為是公司在整他們、考他們；
4.績效管理的目的是為了調(diào)整工資和分配獎金，并沒有起到提高績效、提升員工能力和激勵員工的作用；
5.很難對不確定性高的研究工作制定績效目標(biāo)和績效計劃；
6.考核指標(biāo)對所有研發(fā)人員都一樣，沒有區(qū)分不同種類的研發(fā)工作；各項目組和人員工作的可比性不強等特點在績效方案中很少考慮；
7.不適當(dāng)?shù)腒PI和項目獎制度導(dǎo)致“各人自掃門前雪”，反倒造成員工合作性降低，尤其是跨部門合作；
8.一味追求量化考核，或者參照部分科研院所實行“工分制”，造成數(shù)據(jù)難以收集，或者重要但難以量化的工作沒有納入績效管理體系；
9.忽視績效計劃和績效輔導(dǎo)，考核演變?yōu)椤扒锖笏銕ぁ保斐韶摷�。研發(fā)主管也不知道如何作績效計劃和進行績效輔導(dǎo)；
課程大綱:
陳馨賢老師的《
采購成本控制與談判技巧培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下：
一、 戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商關(guān)系管理采購的四大誤區(qū)
1、從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
①從關(guān)注單價到更多地關(guān)注總成本
②供應(yīng)商數(shù)目由多到少直至單一
③與供應(yīng)商關(guān)系由短期到長期
④采購角色由被動執(zhí)行到主動參與
2、采購核心價值的變化 3、供應(yīng)商關(guān)系策略的八字方針
①分類（經(jīng)典的四分法）;減少（供應(yīng)商數(shù)目）;
②開發(fā)（有潛力的新供應(yīng)商）;扶持（優(yōu)秀的供應(yīng)商）
4、如何建立先進的采購系統(tǒng)
5、采購組織設(shè)計與采購流程優(yōu)化
①采購流程的四個要素
②流程設(shè)計的四個分開
③流程優(yōu)化的四大手法
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解析：采購成本控制與談判技巧內(nèi)訓(xùn)案例!
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二、采購技術(shù)與采購成本控制
1、采購成本與供應(yīng)商報價分析
①采購中的成本分析
②三方報價分析工具
③如何尋求單價最低
④采購總成本控制
⑤價格的市場影響因素
⑥如何應(yīng)對壟斷供應(yīng)
2、關(guān)鍵的采購技術(shù)（規(guī)模經(jīng)濟、學(xué)習(xí)曲線、批量采購、期貨采購、成本分析、庫存控制、談判技巧、供應(yīng)商輔導(dǎo)等）
3、降低采購成本的方法
①公開招標(biāo)
A.招標(biāo)的類別
B.招標(biāo)的基本流程
C.評標(biāo)的四個關(guān)鍵步驟
D.招標(biāo)評分的方法
②競爭性談判
③集中采購
A.集中采購的形式
B.集中采購的好處
C.集中采購的阻力
D.集中采購的出路
④電子采購
A.電子采購的內(nèi)容
B.電子采購的流程
C.電子采購的信息支撐
D.電子采購實施要點
⑤采購中庫存控制的六種方式
⑥如何實現(xiàn)道德采購
A.選人重人品
B.用人重績效
C.輪換與審計
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三、如何縮短采購周期
1、組織保障
2、流程優(yōu)化
3、電子化
4、加強預(yù)測
5、供應(yīng)商庫存管理
6、供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展
7、共享的信息平臺
采購成本控制與談判技巧培訓(xùn)的葵花寶典
采購成本控制與談判技巧:技能案例訓(xùn)練手冊
中外電影名作的采購成本控制與談判技巧案例集
四、供應(yīng)商的質(zhì)量改善
1、明確采購標(biāo)準
2、供應(yīng)商早期參與設(shè)計
3、供應(yīng)商資格認證
4、檢驗與試驗
5、關(guān)口前移實施免檢
6、供應(yīng)商質(zhì)量的持續(xù)改善
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分析：采購成本控制與談判技巧內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要
分析：采購成本控制與談判技巧培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要
五、成功的采購談判及其八大要素
1、職業(yè)采購的采購哲學(xué)
2、什么是成功的采購談判
3、采購談判的八大要素
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六、談判準備的六個環(huán)節(jié)
1、談判流程概述
2、目標(biāo)確立
3、了解你的對手
4、對問題進行優(yōu)先級排序
5、列出各種可能的選擇方案
6、就每個談判問題設(shè)定界限
7、檢驗界限的合理性
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七、成功談判的實戰(zhàn)策略
1、角色策略；2、時間策略；3、議題策略、4、喊價策略；
5、權(quán)力策略；6、讓步策略；7、地點策略
互動：采購成本控制與談判技巧培訓(xùn)案例評估
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八、如何突破談判僵局
1、如何應(yīng)對拒絕
2、突破談判僵局的技巧
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分析：企業(yè)采購成本控制與談判技巧十大黃金法則
采購成本控制與談判技巧培訓(xùn)總結(jié)