培訓(xùn)內(nèi)容:
課程特點(diǎn)：
市場上首次專門針對全價(jià)值鏈短期激勵獎金方案設(shè)計(jì)與運(yùn)營的培訓(xùn)課程，績效激勵體系構(gòu)建及方案設(shè)計(jì)的全景鳥瞰；
根據(jù)不同業(yè)務(wù)類別和人員特點(diǎn)系統(tǒng)講解績效激勵方案設(shè)計(jì)的方法論和步驟，并現(xiàn)場指導(dǎo)學(xué)員輸出針對本企業(yè)特點(diǎn)的個(gè)性化設(shè)計(jì)方案，涵蓋銷售、營銷、研發(fā)、生產(chǎn)及高管等各類群體
課程大綱
課程大綱：
上篇：績效激勵方案設(shè)計(jì)方法論3H
一、整體薪酬的組成部分
二、短期激勵方案設(shè)計(jì)3C模型
三、短期激勵方案設(shè)計(jì)6要素
1.激勵對象劃分
2.不同類別人員的激勵組合
3.激勵總額設(shè)計(jì)
4.激勵杠桿與激勵強(qiáng)度設(shè)計(jì)
5.激勵條件（績效指標(biāo)遴選、目標(biāo)值設(shè)置）
6.激勵周期
【演練1】激勵方案6要素速配
中篇：不同類別人員激勵方案設(shè)計(jì)與演練10H
一、銷售人員短期激勵方案設(shè)計(jì)4H
1.銷售職位類別、工作內(nèi)容與績效激勵模式選擇
【演練2】銷售激勵方案設(shè)計(jì)要點(diǎn)與職位類別匹配
2.提成激勵方案設(shè)計(jì)
1)定底薪
2)提成公式構(gòu)建
3)提成基數(shù)選擇
4)提成比率設(shè)計(jì)與測算
5)典型的銷售激勵設(shè)計(jì)01-03
6)銷售管理人員提成方案設(shè)計(jì)
7)提成制方案設(shè)計(jì)的雷區(qū)
【演練3】提成激勵方案改造
3.目標(biāo)獎銷售激勵方案設(shè)計(jì)
1)目標(biāo)獎公式構(gòu)建
2)績效考核指標(biāo)遴選
3)績效指標(biāo)值設(shè)計(jì)與調(diào)整
4)績效系數(shù)設(shè)計(jì)
5)典型的銷售激勵設(shè)計(jì)04-09
【演練4】選擇本企業(yè)典型銷售崗位設(shè)計(jì)激勵方案
二、研發(fā)人員激勵方案設(shè)計(jì)2H
1.研發(fā)團(tuán)隊(duì)類型與績效激勵重點(diǎn)
2. 研發(fā)項(xiàng)目獎
1)定激勵對象
2)定獎金包
3)成果獎金包設(shè)計(jì)與示例10
4)收益獎金包設(shè)計(jì)與示例11
5)定分配規(guī)則
3. 研發(fā)創(chuàng)新獎
1)研發(fā)創(chuàng)新獎模式
2)研發(fā)創(chuàng)新獎設(shè)計(jì)與示例12-14
【演練5】選擇本企業(yè)典型研發(fā)崗位設(shè)計(jì)激勵方案
三、生產(chǎn)操作人員激勵方案設(shè)計(jì)2H
1. 生產(chǎn)操作人員薪酬激勵結(jié)構(gòu)分類
2. 計(jì)件制
1)公式構(gòu)建
2)勞動定額確定
3)計(jì)件單價(jià)測算
4)計(jì)件工資模式介紹及演示
3. 計(jì)時(shí)制
1)哈爾西50-50模式
2)羅恩獎金模式
4. 生產(chǎn)專項(xiàng)獎勵設(shè)計(jì)
5. 典型的生產(chǎn)操作人員綜合激勵方案設(shè)計(jì)15
【演練6】選擇本企業(yè)典型生產(chǎn)崗位設(shè)計(jì)激勵方案
四、高管人員短期績效激勵方案設(shè)計(jì)1H
1.高管人員薪酬激勵結(jié)構(gòu)
1)基本年薪設(shè)計(jì)
2)效益年薪設(shè)計(jì)及示例16
2.基于EVA的年薪制設(shè)計(jì)
1)基于EVA年薪制的模式及示例17-18
2)EVA獎勵實(shí)施程序
【演練7】設(shè)計(jì)本企業(yè)高管人員短期績效激勵方案
五、即時(shí)激勵方案設(shè)計(jì)0.5H
1.即時(shí)激勵方案設(shè)計(jì)要點(diǎn)
2.創(chuàng)意獎項(xiàng)設(shè)計(jì)
3.競賽與機(jī)會事件獎勵
六、組織整體激勵計(jì)劃0.5H
1.激勵方案整合設(shè)計(jì)及示例19-20
2.利潤分享計(jì)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)
3.利潤分享案例分析
下篇：短期績效激勵方案實(shí)施運(yùn)營1H
1.績效激勵方案實(shí)施與溝通
2.激勵方案轉(zhuǎn)變與過渡方法
3.有效溝通的組成部分
4.有效溝通的技巧-期望值
5.有效溝通的技巧-效價(jià)
【演練10】設(shè)計(jì)本企業(yè)績效激勵方案的實(shí)施與溝通計(jì)劃
課程主講
趙老師
資深薪酬與股權(quán)激勵設(shè)計(jì)專家
KNOLSKAPE商業(yè)敏感度認(rèn)證講師
美國全人領(lǐng)導(dǎo)力大師級認(rèn)證講師
SHRM-SCP（高級認(rèn)證專家）及認(rèn)證講師
趙老師現(xiàn)任某互聯(lián)網(wǎng)公司管理顧問，深圳致璞科技、廣東眾生藥業(yè)等公司人力資源顧問；曾任金立通信、華潤三九、平安集團(tuán)HRD、薪酬績效經(jīng)理等職，深圳交通電臺王牌欄目《人才駕到》嘉賓。
職業(yè)經(jīng)歷跨越高科技制造、醫(yī)藥、金融及互聯(lián)網(wǎng)等不同行業(yè),擅長在不同的業(yè)務(wù)模式和不同的公司治理架構(gòu)下，識別業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，整合資源，搭建戰(zhàn)略與組織管理、全面薪酬激勵、任職資格與領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)等人力資源核心模塊，幫助組織轉(zhuǎn)型和人效提升。
項(xiàng)目經(jīng)歷
華潤三九全員績效管理項(xiàng)目；某通訊集團(tuán)職位體系與全面薪酬重塑項(xiàng)目、研發(fā)項(xiàng)目績效快照項(xiàng)目；麥克韋爾公司職位與薪酬體系建設(shè)項(xiàng)目、全面激勵項(xiàng)目；幾米集團(tuán)營銷&研發(fā)關(guān)鍵崗位激勵項(xiàng)目
專業(yè)領(lǐng)域
組織及職位管理、薪酬激勵體系設(shè)計(jì)、股權(quán)及中長期激勵方案設(shè)計(jì)、績效管理體系設(shè)計(jì)；熟悉高科技制造、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥、金融等行業(yè)人力資源運(yùn)作，有國企及民企人力資源變革項(xiàng)目成功經(jīng)驗(yàn)。