課程背景：
作為采購人員，需要掌握哪些核心工作技巧?怎樣在短期內(nèi)提高效率?怎么使工作做得更出色，怎樣得到老板的信任和支持，怎樣為公司節(jié)約成本，怎樣提升自我潛能。
本課程將著眼于提高您的核心采購技能、工作效率和專業(yè)知識，以達到有效降低采購成本，提升競爭優(yōu)勢的目的。
事實表明：核心技能方面培訓對采購人員有很深的職業(yè)影響力，對未來的職業(yè)規(guī)劃有很大的幫助。
培訓目標：
了解采購與供應鏈管理的現(xiàn)狀和前沿趨勢
掌握采購成本分析和控制的方法和技巧
學會并運用采購管理中的采購談判技巧
懂得并掌握供應商管理的方法和技巧
學會基本的計劃管理和交期管理的辦法
課程結束后可以模擬和演示出所學技巧和方法
課程大綱：
第一章：現(xiàn)代企業(yè)呼喚職業(yè)采購人
1.杰克韋爾奇眼中的采購
2.采購的國際化新趨勢及作業(yè)模式
3.采購的杠桿作用
4.采購的五大核心任務
5.經(jīng)典案例分析：索尼集團的采購模式
第二章：采購與供應管理從業(yè)人員基本心理及專業(yè)素質(zhì)要求
1.采購人員管理模型
2.質(zhì)量化的采購人員
3.財務化的采購人員
4.采購人員專業(yè)素質(zhì)要求
5.經(jīng)典案例分析：李小姐的采購員之路
第三章：采購需求確認及潛在供應商尋找
1.波特價值鏈模型
2.采購需求是如何生成的
3.如何選擇合適的采購方法
4.如何選擇潛在的供應來源?
5.開發(fā)和管理推薦供應商清單
6.經(jīng)典案例分析：泰科醫(yī)療的供應商尋源方式?
第四章：供應商選擇、評估與關系管理
1.供應商評估與選擇的步驟
2.了解供應商的喜好與動機
3.供應商成長價值分析
4.衡量供應商績效的標準
5.采購與供應商關系類型
6.現(xiàn)實中潛在供應商選擇的問題與解決方案?
7.建立有效的采購-供應商關系
8.案例分析：安滿奶粉公司的供應商管理分析
第五章：采購成本分析與控制技巧
1.采購成本分析的目的
2.采購成本分析的準備工作?
3.成本分析的步驟
4.供應商成本構成和分析方法?
5.如何進行年度降價及其技巧分析
6.經(jīng)典案例分析：注塑產(chǎn)品的成本分析?
第六章：采購談判技巧
1.了解談判對手的動機和需求
2.設定談判目標?
3.談判溝通示意圖
4.對供應商談判的心理定位?
5.采購談判10大技巧
6.實戰(zhàn)演習：采購方與供應方的談判
第七章：采購合同的內(nèi)容及執(zhí)行管理
1.合同的概念特征及表現(xiàn)形式
2.合同成立及生效的要件?
3.要約與要約邀請
4.承諾與接受
5.采購合同的明示默示免責條款
6.無效合同及不可抗力因素
7.合同違約及爭議的解決
8.國際貨物銷售合同公約及其法律救濟
9.采購合同管理的價值
10.現(xiàn)實工作中與供應商合同糾紛常見的問題
11.經(jīng)典案例分析：我為什么當初要簽這個合同？
何芳老師：
教育及資格認證：
?采購供應鏈高級講師
?香港理工大學MBA，
?英國皇家采購與供應學會CIPS課程特聘講師
?CSCMP美國供應鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應鏈管理師認證課程特聘講師
?ITC采購與供應鏈管理資格國際認證特聘講師
?深圳物流與供應鏈聯(lián)合會特聘講師
?西北工業(yè)大學深圳研究院簽約講師
工作經(jīng)歷及專長
?何老師具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識和十幾年的豐富實戰(zhàn)工作經(jīng)驗
?何老師曾任職于全球五百強公司泰科電子（TycoElectronics，世界上最大的無源電子元件供應商，占全球連接器40%市場份額）等行業(yè)領先公司，擔任采購物流供應鏈重要職務。負責全盤sourcing及purchasing，倉儲管理及配送工作
?曾任職于IPO（InternationalPurchasingOffice）負責將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應商找尋，審核組織，議價，確定，流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè)：電子、五金、塑膠、電機、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓咨詢等行業(yè)
?何老師的主講課程有：采購人員綜合技能提升、采購談判技巧，采購績效管理，采購流程優(yōu)化與供應商管理，如何成為卓越的采購專業(yè)人員，采購成本控制與降價技巧，采購法務與合同管理，采購人員市場營銷，采購職管理，供應商評估與績效考核技巧等
供應鏈管理、采購管理、SQE、物流管理、計劃管理、生產(chǎn)管理、庫存控制等部門管理人員。