企業(yè)中高層管理人員、零售管理人員、市場(chǎng)人員

課程背景

經(jīng)過(guò)嘗試、探路，到小步快跑，時(shí)至今日，傳統(tǒng)企業(yè)大多已經(jīng)逐漸找到了在電商舞臺(tái)上的感覺。用互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的方式整合其龐大的生產(chǎn)力、品牌力，形成從制造業(yè)到零售業(yè)的新商業(yè)秩序。作為企業(yè)，需要推廣的產(chǎn)品很多，但集中有限資源，打造一個(gè)明星產(chǎn)品并通過(guò)明星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品群的銷售，是慣用的也是相對(duì)最有效的運(yùn)營(yíng)策略。
老師以更多實(shí)戰(zhàn)案例分析，以及更具實(shí)操性和可行性的運(yùn)作講解，帶您了解傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務(wù)時(shí)代全新的運(yùn)作模式，引領(lǐng)您從全新的角度去思考互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的沖擊，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的更高層次的發(fā)展和創(chuàng)新！
恪守“實(shí)戰(zhàn)、運(yùn)用”的實(shí)用原則，遵循實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)原則，拒絕任何空洞的理論說(shuō)教，提供最有效的營(yíng)銷工具。

課程目標(biāo)

1.通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)員學(xué)會(huì)用新營(yíng)銷思路破解新零售環(huán)境下的發(fā)展瓶頸、實(shí)體店商的業(yè)績(jī)下滑危機(jī)
2、通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)員能夠掌握互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維與實(shí)體經(jīng)營(yíng)結(jié)合的的應(yīng)用方法
3、通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)員能夠建立起行銷思維而非賣貨思維提升業(yè)績(jī)
4、3招讓學(xué)員掌握從內(nèi)容營(yíng)銷到內(nèi)容電商的轉(zhuǎn)化
5、通過(guò)課堂互動(dòng)提升學(xué)員線上線下互動(dòng)行銷突破的能力
6、通過(guò)課堂學(xué)習(xí)學(xué)員能夠掌握一套基礎(chǔ)的提升業(yè)績(jī)的新零售方法

課程大綱

一、互聯(lián)網(wǎng)改變的世界
1、一場(chǎng)有關(guān)入口的革命
認(rèn)識(shí)一下互聯(lián)網(wǎng)改變的世界
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的新商業(yè)機(jī)會(huì)
龐大的用戶池
直達(dá)消費(fèi)者的利器
2.由指尖引發(fā)的商業(yè)之戰(zhàn)已經(jīng)開始
線上線下全融合已成為正在發(fā)生的現(xiàn)在
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)酵
社交電商龍頭出現(xiàn)
物流概念被重新定義
2017中國(guó)百貨業(yè)的新零售元年
時(shí)代變了學(xué)習(xí)的偶像也要變
二、O2O模式下的新營(yíng)銷策略
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新營(yíng)銷策略
打造與消費(fèi)者交互的“@”戰(zhàn)術(shù)
快閃店的“快”而不“閃”
雙微營(yíng)銷的定位
微博的路轉(zhuǎn)粉的基本技術(shù)
微信公眾號(hào)的吸粉養(yǎng)粉大法
視頻：羅子君遇到老同學(xué)
案例：星巴克的微信營(yíng)銷創(chuàng)造的奇跡
案例：天虹商城的微營(yíng)銷解析
2、從貓狗大戰(zhàn)學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)營(yíng)銷
“數(shù)“說(shuō)消費(fèi)新生態(tài)的精準(zhǔn)營(yíng)銷
“據(jù)“說(shuō)消費(fèi)領(lǐng)域新變化的定向營(yíng)銷
“表“述消費(fèi)方式新方向的升維營(yíng)銷
實(shí)體“搶客”與互聯(lián)網(wǎng)“造勢(shì)”的雙劍合壁
消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的理性與實(shí)體消費(fèi)的感性
用熱力圖管理用戶的生命周期
案例分析：無(wú)底線的貓斗狗
3、會(huì)員數(shù)據(jù)資產(chǎn)化營(yíng)銷系統(tǒng)的建立
會(huì)員營(yíng)銷的關(guān)系圖譜
線上線下會(huì)員融合
不同渠道會(huì)員整合
電員卡的新功能定義
會(huì)員差異化營(yíng)銷策略
以老帶新的3級(jí)驅(qū)動(dòng)
用積分撩拔睡眠會(huì)員的策略
案例：京東會(huì)員的“京豆”
三、新零售背景下的業(yè)績(jī)倍增技術(shù)
1、讓你業(yè)績(jī)倍增的三大利器
消費(fèi)者行為盈余的深度挖掘技術(shù)
消費(fèi)者行為盈余的重要性
消費(fèi)者行為盈余的特性
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：設(shè)計(jì)你消費(fèi)者行為盈余機(jī)會(huì)
萬(wàn)能的賣點(diǎn)提煉技術(shù)
賣點(diǎn)提煉工具的應(yīng)用
消費(fèi)場(chǎng)景的設(shè)計(jì)技術(shù)與描述技巧
場(chǎng)景消費(fèi)的商品表現(xiàn)技術(shù)