房地產(chǎn)大運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)價(jià)值管控 “12345” 數(shù)字密碼其它上課時(shí)間：

• 2021/6/26至2021/6/27 西安

房地產(chǎn)企業(yè)總裁、總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、副總、項(xiàng)目總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)管理部門負(fù)責(zé)人及運(yùn)營(yíng)人員等。

課程背景：
當(dāng)前行業(yè)集中度不斷提高，隨著“五道紅線、兩集中”等政策的出臺(tái)，房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)營(yíng)邏輯發(fā)生變化，從土地紅利、金融紅利轉(zhuǎn)向管理紅利的模式。傳統(tǒng)大運(yùn)營(yíng)正在經(jīng)歷從沉淀到轉(zhuǎn)型過(guò)程，逐步由生產(chǎn)統(tǒng)籌向綜合經(jīng)營(yíng)提升。
如何提升經(jīng)營(yíng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)思維、做好經(jīng)營(yíng)管控。真正圍繞資金和資源的高周轉(zhuǎn)，做到“多、快、好、省、合“。通過(guò)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造價(jià)值，驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。通過(guò)價(jià)值導(dǎo)向，樹立意識(shí)，對(duì)標(biāo)標(biāo)桿，快速建立適合自身特點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)管控模式，未來(lái)行業(yè)經(jīng)營(yíng)的邏輯將演變?yōu)榛�于�?jīng)營(yíng)模式適配下的模型設(shè)計(jì)與相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化逐步細(xì)化的過(guò)程。
課程價(jià)值：
價(jià)值導(dǎo)向：基于價(jià)值導(dǎo)向的原則重點(diǎn)關(guān)注通過(guò)運(yùn)營(yíng)管理體系構(gòu)建達(dá)到效率、效益與風(fēng)險(xiǎn)的平衡
系統(tǒng)視角：理解“財(cái)務(wù)引領(lǐng)、經(jīng)營(yíng)統(tǒng)籌、項(xiàng)目協(xié)同”，體系化、系統(tǒng)化的理解經(jīng)營(yíng)與管理的背后邏輯。
管控落地：通過(guò)實(shí)踐案例解讀，幫助體系建立方法論以及管控工具輸出。

課程大綱

第一部分：大運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)價(jià)值管控“12345”數(shù)字密碼
一、大運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造—1個(gè)目標(biāo)
1、以現(xiàn)金流高周轉(zhuǎn)為核心的大運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)管控
①保障股東投入快速回收
②保障員工收益快速回籠
2、堅(jiān)持項(xiàng)目資金高周轉(zhuǎn)，大運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)內(nèi)外部圍繞現(xiàn)金流回正抓核心業(yè)務(wù)管控
①多融②早融③股權(quán)早開放
二、大運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造—2項(xiàng)機(jī)制
1、跟投機(jī)制
2、成就共享
三、大運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造—3項(xiàng)指標(biāo)
1、項(xiàng)目核心指標(biāo)重點(diǎn)關(guān)注3個(gè)
①凈利率②自有資金回報(bào)率③現(xiàn)金流回正周期
2、大運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造—做大價(jià)值回報(bào)
①項(xiàng)目選擇與規(guī)模的放大效應(yīng)
②現(xiàn)金流加速的-理論模型
3、大運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造—現(xiàn)金流管控之道
①資金來(lái)源三大策略
②靜態(tài)現(xiàn)金流關(guān)注的六大指標(biāo)
③加強(qiáng)項(xiàng)目峰值管理，保供貨開盤節(jié)點(diǎn)
④抓回款、搞盤活、保股東自有資金投入分配
⑤利潤(rùn)曲線：70%的價(jià)值工作在前端
⑥拆分指標(biāo)進(jìn)行動(dòng)態(tài)利潤(rùn)監(jiān)控及提升管控動(dòng)作
⑦增收減支—提售價(jià)
⑧增收減支—降成本
⑨增收減支—分費(fèi)用
⑩增收減支—籌稅費(fèi)
四、大運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造—4大抓手
1、項(xiàng)目業(yè)務(wù)卡位“11377數(shù)字密碼”
①拿地當(dāng)天定項(xiàng)目總
②拿地當(dāng)天項(xiàng)目定位復(fù)核確認(rèn)
③3天內(nèi)完成方案內(nèi)部確認(rèn)（多方案比選）
④7天完成操盤策略及項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
⑤7天完成股權(quán)開放及融資方案
⑥月度動(dòng)態(tài)簽約指標(biāo)卡位
⑦搶抓回款強(qiáng)卡位標(biāo)準(zhǔn)
2、大運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造—數(shù)據(jù)、指標(biāo)監(jiān)控
①項(xiàng)目全周期經(jīng)營(yíng)體檢框架
②前端投前閉合能力及利潤(rùn)提升關(guān)鍵
③加大利潤(rùn)管控權(quán)重占比
④方案過(guò)規(guī)后經(jīng)營(yíng)管控能力占比提升
3、大運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造—信息上浮與三預(yù)機(jī)制
4、大運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造—目標(biāo)路徑
①目標(biāo)策略及達(dá)成路徑夯實(shí)過(guò)程管控
②五維一體”的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)體系
5、大運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造—5大基礎(chǔ)
第二部分：項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)解析
一、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)解析—數(shù)據(jù)管理
1、數(shù)據(jù)管理痛點(diǎn)：
①不清晰②不統(tǒng)一③不共享
2、主數(shù)據(jù)
3、數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用
①經(jīng)營(yíng)指標(biāo)梳理②5大類、182項(xiàng)指標(biāo)
③指標(biāo)梳理—分析模型—展示模型—數(shù)據(jù)治理
二、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)解析—投資收益跟蹤
1、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)
2、操盤規(guī)劃
3、開發(fā)計(jì)劃
三、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)解析—項(xiàng)目操盤策略
1、定位于方案比選
2、節(jié)奏策劃
案例：資源流規(guī)劃-十分法（分期）
某標(biāo)桿企業(yè)XH兵棋推演
四、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)解析—計(jì)劃管理
1、目標(biāo)2、策略路徑3、執(zhí)行計(jì)劃4、監(jiān)控預(yù)警5、約談督辦6、跟蹤閉環(huán)
五、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)解析—計(jì)劃分級(jí)管理
1、計(jì)劃管理—三級(jí)管控定位
2、計(jì)劃管理體系層級(jí)劃分
3、控股管控、區(qū)集管控、區(qū)域管控
六、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)解析—計(jì)劃分解與編制
案例：某項(xiàng)目整體操盤策略
七：項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)解析—五線譜統(tǒng)籌作戰(zhàn)
1、關(guān)鍵路徑法，找準(zhǔn)項(xiàng)目推動(dòng)的關(guān)鍵路線
2、掃除攔路虎，制定決策止損點(diǎn)，快速推進(jìn)項(xiàng)目目標(biāo)達(dá)成
八、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)解析—計(jì)劃回顧與評(píng)估
九、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)解析—會(huì)議管理
1、運(yùn)營(yíng)會(huì)議體系的分類與構(gòu)建
2、項(xiàng)目交底會(huì)
3、項(xiàng)目定位策劃分析會(huì)
4、項(xiàng)目預(yù)備會(huì)
5、半年度、年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
案例分析：房企動(dòng)態(tài)經(jīng)營(yíng)月報(bào)解析、周經(jīng)營(yíng)例會(huì)解析
經(jīng)營(yíng)指標(biāo)監(jiān)控解析產(chǎn)供銷動(dòng)態(tài)平衡解析
十、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)解析—激勵(lì)體系
1、成就共享牽引下的項(xiàng)目管控機(jī)制與激勵(lì)設(shè)置
2、成就共享的前提與計(jì)算要點(diǎn)
3、項(xiàng)目成就共享的分配與扣罰
4、項(xiàng)目專項(xiàng)獎(jiǎng)的設(shè)定與應(yīng)用
【案例分析】：如何最大化項(xiàng)目的成就共享與員工跟投收益
第三部分：房企運(yùn)營(yíng)“七劍下天山”項(xiàng)目開發(fā)全過(guò)程大運(yùn)營(yíng)管控與執(zhí)行落地
一、莫問劍：目標(biāo)管理
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)2、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)3、公司目標(biāo)4、項(xiàng)目目標(biāo)
二、日月劍-策略管理
1、目標(biāo)保障策略
①年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及保障策略編制
②季度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及保障策略編制
2、專項(xiàng)保障策略編制
①回款保障策略編制
②利潤(rùn)保障策略編制
3、目標(biāo)落地策劃
①項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)整體策化
②操盤策略、工程策劃、雙享策劃
案例：B公司工程策劃（含雙享策劃）模板
4、決策會(huì)議管理
案例：L公司投資開發(fā)一體化決策會(huì)議
三、游龍劍-計(jì)劃管理
1、樓棟主數(shù)據(jù)與批次管理（關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)）
2、項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃
3、綜合管理計(jì)劃
案例：圖表在手，運(yùn)營(yíng)全有（運(yùn)營(yíng)總圖）
四、青干劍-風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控體系
1、指標(biāo)監(jiān)控
①監(jiān)控范圍②偏差系數(shù)③觸發(fā)事件
2、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警
①預(yù)警條件②預(yù)警級(jí)別③預(yù)警對(duì)象
3、風(fēng)險(xiǎn)閉環(huán)
①分析原因②保障策略③行動(dòng)計(jì)劃
五、天瀑劍-經(jīng)營(yíng)分析體系
1、預(yù)實(shí)對(duì)比分析
①目標(biāo)達(dá)成分析②指標(biāo)偏差分析
2、預(yù)測(cè)分析
①趨勢(shì)分析②預(yù)判分析
3、對(duì)標(biāo)分析
①內(nèi)部對(duì)標(biāo)②外部對(duì)標(biāo)③標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比
六、競(jìng)星劍-評(píng)價(jià)體系
1、經(jīng)營(yíng)能力評(píng)價(jià)
①指標(biāo)排行榜②紅黑榜③評(píng)優(yōu)④約談⑤勝任力評(píng)價(jià)
2、項(xiàng)目后評(píng)估
①?gòu)?fù)盤分析②階段后評(píng)估③開盤后總結(jié)④項(xiàng)目后評(píng)價(jià)
七、舍神劍-考核激勵(lì)體系
1、公司層面考核激勵(lì)
①預(yù)算考核②組織績(jī)效考核③月度、季度④經(jīng)營(yíng)考核⑤專項(xiàng)激勵(lì)考核
2、項(xiàng)目層面考核激勵(lì)
①計(jì)劃考核②雙享機(jī)制③供貨④開盤⑤交樓節(jié)點(diǎn)獎(jiǎng)
第四部分：大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)藍(lán)圖-數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)信息化落地實(shí)戰(zhàn)
一、數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)—信息化系統(tǒng)業(yè)務(wù)全景圖
二、藍(lán)圖”數(shù)字化經(jīng)營(yíng)統(tǒng)籌作戰(zhàn)指揮平臺(tái)需求方案
三、全面預(yù)算與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃信息化邏輯圖
四、項(xiàng)目預(yù)算（投資收益）邏輯圖
案例：藍(lán)圖方案

課程主講

吳老師：
地產(chǎn)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的先導(dǎo)者，房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟創(chuàng)始人之一
09年開始從事房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)研究及實(shí)踐，經(jīng)歷房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)從1.0計(jì)劃運(yùn)營(yíng)時(shí)代到大運(yùn)營(yíng)3.0時(shí)代，堅(jiān)持“管理+信息化”之路探索，全面參與過(guò)自主業(yè)務(wù)系統(tǒng)開發(fā)：包括計(jì)劃系統(tǒng)、主數(shù)據(jù)、PCI（項(xiàng)目預(yù)算到公司預(yù)算系統(tǒng)）、線上決策系統(tǒng)、經(jīng)營(yíng)模擬與測(cè)算、項(xiàng)目協(xié)同系統(tǒng)等；引入數(shù)據(jù)平臺(tái)與數(shù)據(jù)治理項(xiàng)目等。主導(dǎo)推進(jìn)和探索實(shí)踐數(shù)字化運(yùn)營(yíng)4.0時(shí)代。目前任職TOP20區(qū)域集團(tuán)高管，精通財(cái)運(yùn)一體，公司經(jīng)營(yíng)與項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)體系搭建與落地；擅長(zhǎng)大運(yùn)營(yíng)管理、組織機(jī)制、沙盤模擬、思維類課程等，并為客戶量身定制有個(gè)性化的培訓(xùn)課程。