實用采購管理技術(shù)與全面削減成本其它上課時間：

• 2021/3/20至2021/3/21 杭州

采購、銷售、生產(chǎn)、計劃、倉管、物流、財務(wù)、研發(fā)、人力資源、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)部門均可參與學(xué)習(xí)。提別提醒：采購成本控制和庫存管理絕不是采購部門和財務(wù)部門的事，需要各個部門共同配合努力，董事長或總經(jīng)理帶隊3人及以上管理團(tuán)隊共同參與效果最佳。課程費用：4800元/人【全國統(tǒng)一價】此費用包括：培訓(xùn)費、講義費、兩天培訓(xùn)期間中餐、課間茶點（不包括住宿及晚餐），外地學(xué)員報名，我們可幫您預(yù)定酒店。 上一篇：企業(yè)職業(yè)健康、安全、環(huán)境EHS/HSE系統(tǒng)化實戰(zhàn)訓(xùn)練培訓(xùn)班

【課程背景】
事實證明:早期設(shè)計的采購戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，經(jīng)不起VUCA時代頻繁出現(xiàn)的“黑天鵝”和“灰犀�！钡木薮鬀_擊和無情傷害。VUCA意味著具有四個方面的顯著特征：volatility(易變性)、uncertainty(不確定性)、complexity(復(fù)雜性)、ambiguity(模糊性)。在VUCA時代經(jīng)常表面上看似風(fēng)平浪靜，實則暗流涌動，讓人防不勝防。我們要主動打破過去經(jīng)驗主義的思維限制，認(rèn)清VUCA時代真正的本質(zhì)。即：風(fēng)險與機會并存的兩面性。我們要盡快地打造一個高水平的采購管理團(tuán)隊，構(gòu)筑一條適應(yīng)VUCA時代的敏捷型供應(yīng)鏈。
本課程以解決實際問題為導(dǎo)向，以大量的采購實踐案例，來幫助受訓(xùn)學(xué)員獲得獨特的“站位”優(yōu)勢，以更高的視角和開闊的視野，站在老板的角度思考問題，對公司當(dāng)前的采購工作進(jìn)行完善，實現(xiàn)顛覆性的采購管理創(chuàng)新;幫助受訓(xùn)的學(xué)員能簡單、輕松地掌握供應(yīng)鏈戰(zhàn)略設(shè)計、戰(zhàn)略采購與流程設(shè)計、全面采購支出分析、價格與成本策略工具等，真正做到學(xué)以致用。

課程大綱

M1:采購管理不斷完善與持續(xù)創(chuàng)新
作為一名優(yōu)秀的采購人員，永遠(yuǎn)不能忘記的職業(yè)準(zhǔn)則就是，千萬不要幻想用采購戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，去掩蓋在戰(zhàn)略采購上的懶惰。這只能令你采購工作績效平庸，陷入毫無競爭力的個人職業(yè)發(fā)展困境。資深的采購前輩，推崇智慧的職業(yè)思維:“表現(xiàn)出自己與他人不一樣的優(yōu)點，工作上除了照做之外，還要有不斷完善與持續(xù)創(chuàng)新的精神�！�
—開場實例：創(chuàng)新方法迫使壟斷供應(yīng)商降價1740萬
—呈現(xiàn)課程目標(biāo)：概念性技能+操作性技能結(jié)合應(yīng)用
—采購管理不斷完善=1-N的水平提升
—采購管理持續(xù)創(chuàng)新=0-1的垂直提升
—塔木德：天下難做的事，容易做成
—西蒙·斯涅克(Simonsinek)黃金圈法則
—采購管理顛覆創(chuàng)新簡單的3步法
?第一步：確定問題及其共同假設(shè)
?第二步：把問題分解成基本事實
?第三步：謀劃新方向、實現(xiàn)創(chuàng)新
—成功實施戰(zhàn)略采購簡單的3步法
?第一步：未來會發(fā)生什么？
?第二步：我們要做些什么？
?第三步：我們要怎么樣做？
—采購管理3現(xiàn)：現(xiàn)實、現(xiàn)地、現(xiàn)物
—采購管理工作日報設(shè)計與案例應(yīng)用
—日本公司標(biāo)準(zhǔn)的工作日報4項原則
—采購工作每周、每月的PDCA管理循環(huán)
—采購管理工作輪換機制剖析與教訓(xùn)
—采購管理8大核心技能與10大經(jīng)驗

M2:采購部門與外部、內(nèi)部的角力
經(jīng)驗表明：采購部門參與公司內(nèi)部/外部不可避免的復(fù)雜“政治角力”，只要是適當(dāng)?shù)�，并非全是有害的、消極的。比如：采購部門的人，在執(zhí)行采購作業(yè)中故意“制造不確定性”，可以有效的降低采購過程“需求早泄”的不利影響，常�？梢詭�來30-50%的采購成本降低機會。
—開場實例：工程基建供應(yīng)商報價“雪崩”3600萬
—佛曰：“我不入地獄，誰入地獄”之采購的擔(dān)當(dāng)
—采購管理等邊分配應(yīng)用法則：權(quán)力、責(zé)任、利益
—資深年長的員工管理、溝通合作與沖突化解
—采購人員必備3大能力：耐思、耐撕、Nice
?耐思，進(jìn)行深入思考和分析的智慧
?耐撕，處理交鋒和利用傳統(tǒng)的能力
?Nice，對事強硬，對人友好的能力
—采購管理效率與合規(guī)管理
—何時應(yīng)該追求采購管理效率？
—何時應(yīng)該追求采購管理合規(guī)？
—案例：進(jìn)口日本津田駒ZAX－9100降價35%
—老生常談：采購管理人員職業(yè)道德底線
M3:高效與快速供應(yīng)鏈平衡設(shè)計
我們時�？吹揭恍┢髽I(yè)盲目的設(shè)定“物美價廉，多快好省”的理想采購目標(biāo)，實際上此等做法，既不符合現(xiàn)實，也不具備可操作性。恰恰相反的是，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的平衡設(shè)計，尋求的是反應(yīng)速度與最低成本的最佳動態(tài)平衡，是供應(yīng)鏈管理的成功之道。
—開場實例：日本、德國、美國供應(yīng)鏈理念
—生產(chǎn)模式變化，驅(qū)動供應(yīng)鏈管理的變革
—VUCA=易變性、不確定性、復(fù)雜性、模糊性
—VUCA時代下供應(yīng)鏈風(fēng)險防范與機會管理
—VUCA時代下供應(yīng)鏈的“灰犀�！焙汀昂谔禊Z”
—供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略的4種組合設(shè)計與匹配
—實例：高效供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與快速供應(yīng)鏈戰(zhàn)略
—功能型、創(chuàng)新型產(chǎn)品的特性與管理的重點
—采購需求的不確定性管理對策和方法
—如何防范物料種類、規(guī)格、數(shù)量無序增長？
—練習(xí)：繪制產(chǎn)品物料種類、規(guī)格結(jié)構(gòu)圖
—案例：蘋果公司產(chǎn)品與不同國家電源設(shè)計
M4:戰(zhàn)略采購管理與流程優(yōu)化設(shè)計
采購管理組織與流程優(yōu)化會對成本、交期、質(zhì)量、服務(wù)、風(fēng)險產(chǎn)生重大績效影響。譬如：分為戰(zhàn)略采購（sourcing）和日常采購（procurement）兩部分。優(yōu)化的采購流程包括：請購、搜尋、詢價、比價、議價、評估、索樣、決定、訂購、協(xié)調(diào)與溝通、催交、進(jìn)貨驗收與付款。
—開場案例：萬華化學(xué)設(shè)備維修與部件采購管理
—定義：采購管理經(jīng)歷的4次迭代進(jìn)程
?行政角色下的傳聲筒
?獵人式的小采購角色
?牧人式的大采購角色
?船長式的領(lǐng)導(dǎo)者角色
—采購組織結(jié)構(gòu)、采購流程設(shè)計
—如何解決戰(zhàn)略采購與日常采購分開之后的冗員？
—采購管理的目標(biāo)：往哪去？
—權(quán)力責(zé)任的分擔(dān)：怎么去？
—4種采購訂購方法與差異化的流程
—生產(chǎn)性采購流程設(shè)計與控制要點
—非生產(chǎn)性采購流程設(shè)計與控制要點
—角色：增加收入戰(zhàn)略與降低成本戰(zhàn)略
—采購部門在企業(yè)中的地位和定位
—采購過程6個步驟與價值機會
—采購與供應(yīng)時間分配與成本關(guān)系
—領(lǐng)先公司采購管理流程時間花費
—案例：不同類型公司的采購流程設(shè)計
—案例：職能式、技術(shù)型、創(chuàng)新型組織
M5:供應(yīng)商可能的“底價“分析與指導(dǎo)
傳統(tǒng)的供求雙方“掰手腕”游戲早已過時，采購人員不能依靠感覺、經(jīng)驗來判斷價格的高低。要想“占領(lǐng)”采購議價的高地，必須要掌握價格與成本的評估工具。其中涉及：定價邏輯、市場供求、工藝技術(shù)、財務(wù)管理、管理運營、質(zhì)量管理等多項專業(yè)技能。
—開場實例：插頭引線配套產(chǎn)品報價單
—兩種供應(yīng)商“底價”分析方法與指導(dǎo)
—如何防止拆分報價之后出現(xiàn)越拆越貴？
—典型報價單的6項組成分析：
?固定成本
?變動成本
?人工成本
?財務(wù)費用
?管理費用
?銷售費用
—配套產(chǎn)品報價拆分33條經(jīng)驗的分享
—變動成本加成率合理評估24項因素
—案例：怎么計算供應(yīng)商可能的底價？
M6:全面支出分析與采購管理策略
采購管理的目標(biāo)，不應(yīng)注重追求獲得“單一最低價格”，而應(yīng)該是追求獲得“最低總成本”。因此，我們必須掌握一種有“別于常規(guī)采購”的思考方法，擅長使用財務(wù)支出數(shù)據(jù)，價格與成本數(shù)據(jù)，找到公司合適的品類采購管理策略，用來改善采購工作績效。
—開場實例：
—全面采購支出分析7步法的應(yīng)用
?ABC管理法的品類分解
?二維組合模塊定位分析
?第三、四、五、六、七步驟
—實例分析：產(chǎn)品采購目錄化手冊
—不同品類的定位與管理策略制定
?杠桿產(chǎn)品之成本最低
?戰(zhàn)略產(chǎn)品之高效協(xié)同
?一般產(chǎn)品之管理費用
?瓶頸產(chǎn)品之供應(yīng)保障
—采購系統(tǒng)合同簽訂的濫用問題
—案例：戴姆勒奔馳汽車采購管理改進(jìn)
—案例：托馬斯制造公司采購成本優(yōu)化-案例：德國西門公司產(chǎn)品的采購組合

課程主講

湯曉華
采購與供應(yīng)管理方面的實戰(zhàn)專家，旅居美國馬薩諸塞州波士頓，頻繁往返中美負(fù)責(zé)國際采購業(yè)務(wù)，并幫助企業(yè)改善采購管理水平。在采購與供應(yīng)管理、商務(wù)談判技巧領(lǐng)域頗有影響力。他曾在日本跨國公司中國集團(tuán)公司擔(dān)任采購部長，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)國際采購工作。作為一流的采購專家，他具有超過20年的采購實戰(zhàn)經(jīng)驗和超過10年的培訓(xùn)教育經(jīng)歷。他具備獨立開發(fā)和定制采購管理領(lǐng)域和商務(wù)談判領(lǐng)域培訓(xùn)課程的能力。

一直以來，他努力的提供啟發(fā)性與實用性兼?zhèn)涞母哔|(zhì)量培訓(xùn)課程。他說：“教育的目的，不能只是教我們掙得面包，而是讓每一口都更加香甜�！痹谡n程教學(xué)方面，他堅稱：“如何掙面包是低層次的學(xué)習(xí)，使面包更加香甜是高層次的學(xué)習(xí)”。事實上他的課程不僅能教學(xué)生如何快速掙得面包，同時他還努力通過課堂使每一口面包都更加香甜。
他服務(wù)的客戶從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過采購服務(wù)和談判輔導(dǎo)。他作為先進(jìn)理論和技能的傳播者，已經(jīng)有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統(tǒng)的采購和談判策略培訓(xùn)，實用性被廣泛認(rèn)同。參加過湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。